已经毕业半年了，但是在年初的时候就已经参加工作，通过这一年的工作和实习，我学到了那些东西。
1.公司的会议
既然上班，就躲不了开会，公司每天早上都要进行早会，对昨天一天的工作进行总结，对今天要完成的工作做个简要汇报。这样的早会效果如何，有些人觉得就是个形式，有些人觉得敷衍了事就行。但是仔细一想，你通过对工作的总结，可以发现工作中的不足，今天要完成那些事情，让领导知道你每一天的动态，这样的话也提高了整体的工作效率。所以这种早会制度是有效提高工作效率的好机制，值得借鉴。
月会制度，我们每个月月初都会进行一次月会，对上个月的销售数据、财务收支进行汇总，对客户的信息和目前的发展做了分析，确保客户后面是否能继续保持合作，以及判断与客户后期的合作风险。通过对不同规格的产品销售量，来判断我们主流的客户群体，同时了解后面可能会出现那些竞争对手。同时对每个市场部或业务员的销售情况进行分析，了解销量提升或者下滑的原因，判断问题的关键所在，同时了解基层业务员的心声，做好改进和支持工作。
工作一年，我学到了什么
2.公司的财务
首先说到这里，先给我们的财务点个赞。虽然我们的工资不是很高，但是我们的工资只有提前发，没有推迟发。我们每个月15号发放当月工资，等于是提前15号发了一个月工资，跟大部分企业押一个月工资完全没有可比性，因此这对我们员工的积极性有很大的提高，尽管工资不高，但是遇到15号节假日，就提前发放，也不会延后一天，及时发钱也是门艺术，给人的感觉绝对不一样。
关于补助和报销，一定要算清楚，我们每个月25号发放补助和报销，跟工资一样，只会提前，不会晚一天。这样的制度，我相信也没有多少公司可以做到，这样的制度给员工的感觉也是不一样的。对于有些财务报销，只要老实上报，财务也会体谅不容易，不会过多的苛刻要求，能报尽量也给报了。不会像一些公司，什么都不给报，各种刁难要求，各种考勤罚钱，只会加快员工的流失，加大HR的负担。
3.公司的考勤
公司实行得分制，每个人都有一定的分数，根据你的考勤打卡，本月完成的任务，为公司做出的贡献，进行考评加分或者减分，一分对应着一定的工资，当然即是减分，也扣不了太多的钱，然而获得加分的话，也会给你加一笔小钱，一个月清算一次，员工也不会有太大的抱怨，有时也会获得一些小惊喜，有些公司频繁罚钱，导致员工到手工资所剩无几，这样的公司估计是没有长久发展的可言性。
工作一年，我学到了什么
4.市场部
每个市场人员规定每天跑动两个客户，在跑动完成之后，每天晚上对跑动的结果进行总结，然后发送到公司的大群，领导也会进行一定的点评，当然这也是对员工一天工作任务的考核，优秀的员工也会因此脱颖而出。也会将那些不干实事的员工筛选出来，偶尔也会进行批评，提高整体员工的积极性。
如何进行客户拜访，市场部人员每个周日都要准备好下一周的工作计划，每天要拜访什么样的客户，或者要处理什么样的事情。通过百度、工程帮、以及各种app搜索有效客户，然后添加客户微信或拨打电话，进行预约拜访。虽然这样的工作难度很大，对个人能力的提升也是非常大的，当然这也是公司人员流动较大的一个点，有时候实在找不到客户跑动，内心非常煎熬。
市场部需要对销量提前做好规划，比如每周要发货的客户有那些，进行表格整理，汇报给办公室，办公室在统一安排发货，有条不紊的进行。每个月定好一个销量计划，对每个市场部布置销量任务，需要完成多少任务量，同比环比每个月有增加。
这样的市场部规划，极大的提高了市场占有率，销量也在逐步上升。不仅仅适用我们公司，在其他行业也均可采用。
工作一年，我学到了什么
5.客户的整理
领导也是不拘小节，部门领导也是经常下基层走访各类大小客户，将这些客户牢牢的掌握在公司手里，及时员工离职，也能及时的安排其他人员接手。
每个业务员都需要对已经合作的客户、意向客户、待开发的客户进行信息整理，形成客户信息资源库，这样搜集了大量的客户资源以后，为后面销量爆发做好了铺垫。
工作一年，我学到了什么
年底了，写了这么一些收获，无论是公司的管理，还是市场的运营，都学到了很多，万一那一天创业或者跳槽，这都是成功的基石。
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