（这是日更1000字的第 2 组，第 8 篇）
昨天接待了一个生涯咨询来询者，对方是一个销售特质，却在一家技术外包公司的角落里，做着技术支持的工作。实在可惜。
0. 双11的活动
这个双11，我配合在行app做活动，两个咨询产品价格打对折，对方承诺可能安排上首页宣传。
意料之中的是，没有一个陌生人找我。倒是有个熟人拉微信群，引荐了一位IT行业从业者，需要做咨询。
我忍痛引导他到在行app，半价拍下了我的咨询。
1. 咨询前
也许是出于熟人介绍的信任感，我先看了他的个人介绍。
他今年32岁，从教育行业转到IT行业，现在一个外包公司做IT技术支持。他认为前途灰暗，没有发展，望指点迷津。
我让他搜索公众号「武汉职业生涯规划」，做两个生涯测评。结果出来，霍兰德 S 社会型，MBTI性格 E 外向型，明显与「IT技术支持」不太匹配。
通过微信上的几番交流，以及他的微信头像，我隐约觉得生涯测评的结果可能更接近他本人。
于是，我在咨询之前，做了一个测试。
我甩给了一个活动链接，ThoughtWorks的DevOps工作坊。你不是做运维的么？你去看看，这是业界最好的运维咨询师，应该可以增长你的见识。
他马上注册，并发过来一张截图，显示报名成功。
慢着，还有一个小任务……
你去找到这位DevOps社区负责人的嘉宾，认识他，与他交换微信，算任务完成。
因为如果你的霍兰德是 S 社会型，MBTI性格是 E 外向型，那么这个小任务对你来说应该是简单的。
他连声点头。
……
2. 1小时生涯咨询
我第一次见到他本人，是在昨天晚上，软件园背后的创库咖啡。
我们聊了很多他过往的工作经历，包括他的学生生涯。咨询师首先要了解对面的这个人。
做过数学老师，在大学代课那种；后来出来卖过机械设备，无奈市场恶性竞争互相杀价；再回到学校做老师；听说IT行业很赚钱，学达内（呵呵），出来在外包公司做技术支持，工资两年没涨一分钱。
好了，我已经有基本确定的判断了。
再问，读大学的时候，让你印象最深，感触最深，最觉得有收获是什么时刻？
答曰，在学生会当一个副主席，给大一新生卖电话卡，顺便帮助大一新生解决问题，自己很快乐。
好了，你是一个销售。准确的说，你是一个销售类型的人。这一点，霍兰德测评和MBTI测评都是准确的。
不过，你的问题在于，你从来没想过自己的路该怎么走。
那老师，怎么思考这类问题呀？
3. 职业生涯改变三部曲
第一，了解你自己。
这一点特别重要，相当于找到自己的北极星，这是定义大方向。
任何人的职业生涯，都注定不会一帆风顺，所以一定要找到一个发挥自己擅长，自己热情所在的职业。
有的人对自己很清晰的了解，有的人对自己不够了解，借助一些生涯工具，可能会更清晰一些。
第二，思考大致的职业路径。
当你知道自己是怎样的人，擅长什么，热情在什么地方，就要拟定大致的职业路径。
不过，职业路径一般都是走过了之后，回头看才能看到，往前看都是一片漆黑的。怎么办？
求助长辈，资深前辈，或者找生涯咨询师。让他们帮你勾勒出一条职业路径。
昨天的这个例子，他年龄不小，完全重头来做销售不现实。
那先从技术外包公司，跳到一个软件产品公司，同样的IT技术支持岗位，这样原来的技能可以被迁移。
接着，就有两条可能的职业路径：
要么从软件产品公司，跳到甲方客户的公司做IT技术支持，这样甲方客户公司所在行业发展好的话，应该比在软件行业强。
要么依然在软件产品公司，工作两年后，从售后技术支持，转到售前技术支持。因为售前技术支持离销售比较近，销售离钱比较近。
第三，开始行动。
现在的处境，大家都很清楚，不改变几乎就是等死，要改变，从哪里开始？
首先，先不要看那种无聊小说，推荐你看一本《浮沉》，讲IT行业销售的书，拓展自己的视野。
其次，准备好简历，在几个目标意向公司问招聘职位，同时从内部打听岗位的实际情况。
再次，跳槽，安顿3个月，稳定下来。积累，直到下一次改变。
当然，他又问到，要不要做一些AI培训？我说，你是不是缺钱，他点头。
于是我告诉他，争取兼职培训赚钱，而不是全职。有些培训靠忽悠增量客户，没有口碑，别把自己的职业生涯再搭进去了。
4. 终章
短短1个小时下来，我问他，收获大不大？
他说，刘老师挺犀利的，虽然第一次见我，但说的很多点却直击要害。
最后，他在我的在行app上留言：
今天与刘老师的见面让我收获很多，他的专业程度和细心态度超乎想象。1、见面前的小任务，不但让我开了眼界，也让我发挥了自己的优势，更让我看清了自己的优势。2、转到IT行两年来，跟自己想象的不太一样，刘老师从整个软件流程剖析了IT行业，使我有了更适合的职业发展方向。3、刘老师让我知道不忘初心和展望未来的目标更加清晰。最后感谢刘老师推荐的书和您的的悉心指导。
有需要约我的，在行app，或http://www.zaih.com，搜索「刘怡功」。
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