先看看这样一个影院，你会去么？
简单，简陋。。。是不是感觉在一个10年前三线城市的小火车站，没有大多数电影院的富丽堂皇，或者潮流时尚。
但是我要说的是，我去过两次了，每次发现这个电影院的上座率都很高，大多是附近的大学生和刚毕业的年轻人。
在看看下面的图片，也许你会知道原因了：
我觉得原因有三个：
第一，有清晰的竞争策略。低价，而且是全网最低价。我之所以来这里，也是因为看到他比其他电影院都低2块左右，我来看看是如何做到的。
第二，有支撑这个策略的方法，那就是自营网购，有自己的销售APP和公众号，而不是通过美团大众等第三方平台，减少中间环节，让利于消费者。
第三，善于把自己的优势告诉顾客。在我看来，这个最关键，也是人人可以借鉴的， 这就是：重复，加强，让顾客知道自己的优势。
为什么上面我放了11张图片，就因为一个小小的电影院，几乎在所有的角落，都可以看到他这句话“自营网购，全网最低”的口号，包括过道里，厕所的小便池，大便池，甚至停车场的出口位置都有他的这个广告。
他没有说，我的环境多好，座椅有多舒适，服务有多完善，而只是强调低价，而且是反反复复，强调，加强目标受众的记忆。
这就是他的秘诀，让顾客觉得“这里的票价最便宜”。
也许你觉得至于吗？两块钱差价真的很重要吗？2块钱，对收入高的人也许不是钱，但是对于没有收入的学生群体和刚参加工作的月光族就很重要。这些人对价格是极其敏感的，让他们觉得这里很便宜非常有价值。
这个案例的启发是什么？
也许你开的店，做的生意不是走低价路线，但是你得知道你的竞争优势是什么，并且通过什么来实现你的优势。这是第一步。
第二步，重复的，反复的，不厌其烦的，从听觉，味觉，嗅觉，触觉，感觉等各方面想你的目标顾客展现你的优势和不同。
我们每个老板，都不缺自己的优势，而是缺如何把这个优势告诉别人的方法。重复，再重复，就是方法之一。
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