销售电缆，我赚到人生第一个100万(第二章)

被老板炒鱿鱼，我一夜无眠。

第二天，我就跑到了人才交流市场。这次找工作我的目标异常明确， 就是一心应聘销售。

从哪里跌倒，我就要从哪里爬起来。天生不服输的我，当时信心满满，也不知这种信心从何而来。

人才交流市场是何等繁华？到处都是招聘的公司，到处都是找工作的人。

我忽然发现了一个有趣的现象。

那些应聘文员的，基本都是年轻靓丽的女孩。她们面容姣好打扮时尚，所以很容易就会被录取。像我这样相貌平平衣着朴素的女子，也难怪别人不给机会。

隔行如隔山，有比较才会有发现。

当我转换视角，眼睛不再只盯着文员工作时，我仿佛发现了一个新大陆。

销售工作简直是遍地开花啊！很多公司都需要销售人员。我发现应聘销售工作的大多都是男的，女的相对较少。我做销售的决心更加坚定了。

找个文员工作我千难万难，找个销售工作我却是轻而易举。很快我就被一个油漆涂料公司当场录取，让我第二天就去上班。

这么快就找到了新工作，我的心情欢快得像一只小鸟。

我忽然很感谢那个加油站建设公司，虽然我只在那里上了一个月班，虽然我最终被老板炒了鱿鱼。

但我还是要感谢他们，感谢他们为我的人生打开了另外的一扇窗。

那家油漆涂料公司当时规模很大，老板姓王，是湖北地区的总代理 。

他在汉口有一个很大的展销卖场，在武昌和汉阳也有好几个门市部。

我的工作就是负责跑武汉市大大小小的工程，推销油漆和涂料。

当时公司招的销售业务员较多，但女的只有我一个。

前面那个加油站工程公司，还有老业务员带着跑。这个公司没有人带，也没有任何培训。

一上班，就要求我们每人去印两盒名片，然后带着公司资料到处工地跑。

从此，我的双脚就真正迈上了销售之路。每天都奔波在钢筋水泥之间，从未停歇。

不是说我不主动不爱讲话吗？我吸取先前被炒鱿鱼的教训，一反以前的被动沉默，不懂就问。

我很快就熟悉了自己所销售的产品，了解了产品销售流程。跑到工地找到项目负责人，我也能侃侃而谈，不再陌生。

渐渐地，我就积累了一定的销售经验，掌握了一定的销售技巧。

在我的努力推销下，一桶桶油漆涂料供货到武汉三镇，各个工地。

那时的我非常拼命，每天一早就到公司报到，然后拿着资料坐着公交车到处跑。

有一次，武昌一所大学要一桶涂料先试用，公司当时却没有车送，而客户又急用。

我硬是一个人，提着重重的一桶涂料去坐公交车，从汉口赶到武昌。

下车后我走一会歇一会，因为这桶涂料太重了，我的手都有种快被压断了的感觉。

我也不知当时哪里来的力气。现在回想起来，除了有点心酸，更多的是佩服自己当时的毅力。

当我提着一桶沉沉的涂料，走到客户面前。客户瞬间就被打动了，还没试用就决定大批采购我们公司的涂料。这也是我当时签的最大一笔订单。

努力是一定会有回报的。很快我的销售业绩就排在公司第一名。

同事们都纷纷向我取经，要我传授经验。我对每个同事都耐心指导，毫无保留。老板也开始重视我，对我各种肯定和支持。

我的人生终于步上了正轨，我的工作也开展得很顺利，我每月的收入也可以维持基本生活，我甚至开始有了一点点存款。

销售电缆，我赚到人生第一个100万(第二章)

但我并不安于现状。我觉得我所付出的努力，和我的收入不成正比。

那时我的底薪依然是600，这个我可以接受。因为那时的工资水平普遍都是这样的。

我不满意的是销售提成。当时老板给我们的提成是2%，也就是说我们销售10000元，才能拿到200元提成。

而那时一个工地的油漆涂料用量一般都不大，用量能达到10万，就已是大单了。

我每天起早摸黑，从这个工地跑到那个工地，又要送货又要收款，累得像只狗。平均算下来，一个月也只能拿到2000元左右提成。

这份工作我只坚持干了三个月，我就准备跳槽。

我这个人想到什么就会马上去做。第二天我到公司报到后，没有去跑工程，而是又跑到人才交流市场去了。

在没有找到新工作前，我肯定要给自己留条后路嘛！

我深知做销售一个好的平台很重要。

所以尽管人才市场招聘销售的单位还是那么多，但我这次不再盲目应聘了。

经过再三的比较和挑选，我应聘了三个公司。这三个公司现场招聘的工作人员，对我都很满意，都邀请我明天上午去他们公司面试。

走出人才交流市场，我非常开心，走路的脚步也轻快起来。

如果明天面试成功，就马上辞职！我在心里作了个愉快的决定。

通过这次应聘，我感觉自己发生了很大的变化，变得越来越自信了。

我感觉人生的路越来越宽，也越来越亮……

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