创业要先解决这几个问题

世间一切就像根链条，我们不仅要瞧见其中一环，还要看见全部。

创业者要有大格局。不少朋友心血来潮，有一个小想法就以为可以创业，要发大财了，其实背后缺少逻辑链条，以局部判全局是创业者的大忌讳。

开始创业前，创业者需要先解决哪些问题呢？

1、行业趋势分析

站在风口上，猪都能飞起来。纵观过去十几年行业的发展，这条法则似乎总能奏效。九十年代，网易的丁磊、盛大的陈天桥看到了计算机行业的崛起，深挖游戏终成大器；微信、陌陌把握住了移动互联网的机会迅速崛起；08年左右淘宝商家，获得淘宝红利支持下，活下来的后来都成为了大卖家；11年出现微信，微商朋友们成功把握微信崛起机会赚到了第一桶金。

大到上市公司，小至个人创业者，都在对的行业趋势下迅速成长壮大。行业趋势分析也是每个创业者必修之课。

看行业趋势，需要有前瞻性，能预判未来，未来三年行业会是什么模样、未来十年又是什么样。即使我们没有这个能力，但至少要在现有信息基础上能判断，这个行业未来是壮大还是衰落。

个人创业者可以从两方面参考：一是资本市场对这个行业的反应，比如16年至17年非常多的资本投资了人工智能行业，资本家是这个世界上最聪明的人，他们拿钱砸到这些行业，未来可是要赚回来的。二是看数据，不过机构每年都会对行业分析，数据是最可信的，如果一个行业已经没有了增长，甚至业绩在下滑，说明已经没有增量市场空间、或者竞争非常激烈，这时候进入就要小心，没有充分的准备死掉的可行性会高很多。

2、市场大小判断

如果你身边还有朋友每想到一个good idea就要创业的时候，你可以让他先计算下市场的大小。比如我一个大学同学，思维非常敏捷，上大学那会，看到大家天天玩手机，他突发奇想：人人都用手指滑手机屏，生产手机套应该不少人用。于是他真的做了，找了厂家做了一些，但后来也就不了了之了。

判断市场大小首先要确定需求是否真的存在，是真需求还是假需求。很简单，创业前去了解下，你的想法在这个社会有没有被人用，如果没有人用你就要小心了，很可能就是不存在的需求，不要太过自信以为自己发明了一个市场，这种情况最容易失败。

那么怎么计算市场大小呢？举例说明：我要做一个少儿英语教育机构，首先要调研下少儿英语培训这个行业市场份额有多大（每年行业报告多的是，很多机构提供），你所在城市的其他教育机构市场有多大（你就是蹲点可要看看人家每周能收多少孩子，交多少费啊），是否已经被吞并完。如果你来做，先转化哪几个小区，假设这个小区有800户有孩子的家庭，你能转化多少家庭，完成多少收入。（具体就不再说了，自己想吧）

3、营销怎么做

首先明确做营销的目的，创业之初，营销的目的就是为了让用户首次购买你的产品或服务！

这里怎么找你的潜在客户，怎么包装对你产生信任、怎么搞活动刺激他们购买。（问题列在这儿就不细说了，再说就把自家本领泄露了……想了解更多加入我的微信公众号“向上的大海”呦！）

4、产品优势想清楚

大部分创业者开始的时候，这个市场就已经存在了竞争对手，这时候，产品差异化是刺激用户购买你产品最大的理由，所以，你的差异化点在哪里？优势是什么？

拿互联网案例说明：在QQ、微信基本垄断社交市场的情况下，陌陌出现了。在陌陌创业之初，大部分人是不看好陌陌的，投资人每次都会问起如何与腾讯做对抗，当时陌陌CEO每次被问到这种问题的时候，就翻着白眼看天花板不说话。但陌陌并没有放弃，而是推出了“附近的人”功能，让陌陌成为陌生人社交领域的领头羊，让所有想在互联网上“约”的用户首次想到的就是陌陌。

以上四点均为创业者在规划初期就要解决的问题，四点一线看全局，缺一不可。

END.

我是向上的大海。

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