本章重点：

顾问，就是那些依靠特定的专长，知识，行为，技能或其他资源，帮助客户改善，提高其地位，以获得双方事先已达成协议报酬的人

step.1 精彩摘录

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咨询顾问，必须能够在某个或多个领域内向客户提供高附加值的服务(如下图)：

我叫"下图"

step.2 我的思考

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从写作到演讲到咨询的过程是所有顾问都需要具备的一种素养，

但根据不同种类的咨询，更需要在写写说说之上有具备经验，个人技能，资源对接等等配套的附加能力。

step.3 我的行动

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用自己的理解，给咨询人员的附加值分了几大类：

服务内容提供

经验知识提供

关系打点与谈判处理

专长技能输出

-第二段-

step.1 精彩摘录

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从咨询顾问的角度来看，还需要特别指出放之所有企业家而皆准的道理，这事我过去的数年间发现的(通过我自己对200多人的个人指导项目)。正如下图所示，这3条必经之路的交汇点就是你的成功之处。

这些像毛一样的图就是了

step.2 我的思考

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对公司而言，不同的组合分别需要哪些对策来应对？

1.市场需求+才能：最有可能走到交叉路口的组合，能力因为市场得到变现，也就有激情。

2.市场需求+激情：我们可能需要更职业的经理人及团队来干这件事，几乎等于是往往这需要大量资金来撬动或早期就有大量资源来转换。

3.才能+激情：如果因激情而作的事短期内还达不到大的市场需求，就应该砍掉。或是一直投入且开拓市场。

但万万不能找一些不属于"激情产出"的市场需求，因为激情是方向，一直在变方向的事情，完全是耗费才能。

对个体评估，三者的重要性是怎样的？

激情→才能→市场需求

有激情-饿不死。还有些才能-吃得饱。迎上了市场需求-走上人生巅峰~~~

饱腹是立足之本，如果万事都是因为看准市场需求而做，那我们也永远做不过那些早在趋势之前就一直激情，一直有才能的人。

step.3 我的行动

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根据这三点，做一个个人维度的自我评估

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每日行动分享：

1.坚持锻炼第12天。也是才知道，keep官方就有定制化的组合课程推荐~~哈哈

2.听了赵老板的建议，今天起每日站桩15分钟至少~~照片就不拍了，太裸露~