将客户分为A 、B、C三个类型
预测客户签单时间，分为ABC三类，具体多长时间根据公司具体业务，遵循时间不要太长的原则。签单一天都不能拖，紧迫感提高人效才会往上增长，转化率才高。
一、 1A、2BC、3有效新增法：每名销售每天至少新增一个A类、A能快速出业绩，是团队业绩的底气来源；2BC每天要有两个替补，BC不能直接签单，但经过持续沟通也很有希望签单；3个有效新增，没有有效新增，就没有ABC。每天签单重点是A，实在没有或A已签完，剩下的时间把BC翻出来，看能不能推进。领导要及时检查，沟通协助队员准确归类ABC。当然新品可能需要培育市场后再分类。
二、抓完有效新增，就抓有效拜访量（源和流都有才能保障增长）。一般销售有效客户转化成交率为2%-10%，优秀销售可达30%，关键就是有效拜访量。
1、客户是不是关键人，有没有买单权，大企业要关注普遍客户关系，利用影响力强的人。
2、为什么选这个客户？客户规模、经营时间长短、有没有官网----，电话沟通，了解客户对产品的需求度。
3、试探性的问客户的需求，有哪些困惑，摸准领导的性格，对症下药。如：了解客户在意哪些事，是竞争对手，是产品的某些功能，还是------。
三、提高业绩数据转化率（1个月2单提高到1个月4单）
1、了解他的有效拜访量是多少，计算有效拜访和签单的比例，最后上调有效拜访量。
2、客户资料收集，电话拜访，上门拜访每个环节都做到精准。
3、有效拜访量可以从有效新增、二次跟进、陌拜、转介绍中来。
四、提高有效拜访量的方法
1、提早监督。在拜访前的头一天晚上进行检查，拜访回来后检查，监督执行情况。过程中队员不会就用16字法则及时帮他解决，无论多长时间，直到解决问题为止。
2、检查记录。客户记录、ABC分类情况；看客户有什么问题，亲自打电话跟进、约见、沟通。
3、大胆换人。以上都做了，遇到没天分教不会、没结果的人就放弃，把时间留给对的人。
4、管控到位。以上的每一条销售要踏踏实实的执行，领导要按部就班管控住每一天。
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