树目标-----精准的目标，直接决定决定销售结果
保护客户资源、转化客户资源、评估有效拜访、预防客户重推、客户管理体系。
目标不精确，销售很难认清客户的属性，不知道什么样的客户能成交，什么样的客户该放弃；浪费时间在不能成交的客户身上，结果四处碰壁。销售是容错率很低的工作，长此以往会导致销售人员的流失。
管理者应该在每一天、每一个环节上管控销售人员，团队效率提升的基本规律就是量变累计到质变，管理就是通过别人来完成工作的能力，管理的核心就是目标管理。
目标管理技巧（管什么）
一、建立客户资源的保护机制（兵走、客户不能带走，客户是公司的可变现资产）
二、建立客户资源转化成资产的管理手段，详细记录客户信息，每一次拜访的日期和内容，把记录 保存下来；这样后面来的兵可以用。
三、建立企业对销售团队有效拜访的评估依据。
有效拜访是业绩达成至关重要的一环，拜访记录是销售能否签单的重要依据；拜访记录可以考 察、评审、判断是否是一个好客户、是否有需求。
四、建立预防客户冲突的有效管理机制，还是要通过拜访记录做判断。
五、建立拜访制度系统化、数据化的客户管理体系。对拜访的信息进行系统化、数据化管理；判断 销售人员的态度和效率。
管理者对销售人员的管控方法
一、每天检查：看拜访记录，发现工作中的问题，帮助及时解决。
二、用心了解：了解大家每天的收获和想法，同时帮助大家。通过交谈让大家自行分析、描述；然 后对大家进行引导。是思路问题？还是方法问题？帮大家分析、研究、理出真相；改进工作。
三、做出判断：销售人员的描述和自己的理解是否一致？客户分类是否准确？树目标是管理者对团 队有严格的把握、清晰的了解、精准的管理；督促大家自我管理，继而轻松拿到结果。
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