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瑜伽馆的竞争如今可谓是相当激烈，我们的后台常常收到一些馆主对此的吐槽：
“我的瑜伽馆旁边不远，就有一家瑜伽馆做的很好”
“我们写字楼里居然有3家瑜伽馆”
“有人想在我们旁边开瑜伽馆”
… …
针对大家的吐槽，我们每天会分享一些经营管理的文章，目的就是帮助大家开好一家有竞争力的瑜伽馆。
Photo by Lukas from Pexels
想成为一家有竞争力的瑜伽馆，地推宣传是必不可少的。这种宣传方式可以更近距离的拉近与意向消费者的距离，更容易成交，但很多瑜伽馆主对于地推却感到有些发怵。
这是因为不知道该如何回答意向者刀子般的问题，稍不留意单子就跑到对手的瑜伽馆里去了。那么今天我们要分享的是“地推宣传中，能增加竞争力的6种必备话术”。
地推过程中被问： “留电话做什么？有需要我会打给你的”
回：是这样的，如果您自己打电话去馆里，针对您的身体，我们需要由前台安排适合的瑜伽老师给您解答。这个瑜伽老师也不了解您的情况，还需要重新花时间了解，这样也会耽误您的时间。
您看我们都聊了这么久了，您的身体情况我都了解到了，而且我的电话您也留了。这样吧，我留一下您的电话，到时候和我们的瑜伽老师说一下您的情况，让她们给出您一个练瑜伽的方案，先通过电话跟您沟通，如果您觉得方案很实用再决定来瑜伽馆参观。
（注：在说了要电话号码的话术后，别先出声，看对方是否会说话，再根据具体情况去回答；在要电话时，最好有写电话的动作。比如把“1”先写和讲出来，并制造赶紧说后面数字的紧迫感；对于其他资料，可以等留了电话号码之后再问）
地推过程中被问：“你们这家馆的私教收费怎么样？多少钱？”
回：xx，私教的课程我给不到您具体的价格。因为我们这里的私教收费是让我们的瑜伽老师，根据您的身体情况来规划一个个性化的定制方案，然后再根据这个定制方案来收费的。我现在还不清楚您的身体情况，所以价格还给不到您。
不过我们可以安排一名瑜伽老师给您做一个专业体测，您看您是今天上午有时间还是下午有时间。（注：这里的时间以时间近、时间点具体为主，比如上午9点或者明天上午9点等等）
如果对方一定要知道的话，可以回复：我只能大概的告诉您，我们的一对一课程是每小时（分钟）XX元。
地推过程中被问：“你们的瑜伽老师都很年轻，是不是刚学完教练班？”
回：xx，我想请问一下您，您觉得年长的瑜伽老师代表的就是好老师吗？年长的瑜伽老师确实要比年轻的有实践经验，但是，年轻的老师有更新的瑜伽教学知识，她们学习了很多年长瑜伽老师的经验，也知道如何避免年长瑜伽老师教学中的缺失。
她们知道每个会员的身体反应和身材需求，可以更好的和大家互动，从而让大家的练习的效果更好。
地推过程中被问：“听说你们的瑜伽馆经常换老师？”
回：xx，我们的瑜伽馆一般情况是不换瑜伽老师的，除非在更新瑜伽课程时，或者瑜伽老师进修请假时才会换老师。就比如说当引进新的瑜伽课程时，我们就会邀请更有经验的瑜伽老师带领大家练习；或者某些私教课，我们需要更换专业能力更强的瑜伽老师等。
但我们瑜伽馆更换老师的几率是很小的，而且带课老师间衔接得都很好，不会影响到大家练习的。
地推过程中被问：“我朋友之前在这报名的时候价格才xx，你能给我按她的价格办吗？”
回：xx，好东西才会越来越贵的，差东西才会贬值，我们每年xx时候都会上调价格，因此现在给报名练瑜伽是最好的时机和选择，越晚报名越贵。
而且价格还是其次，最重要的是现在不报名，您和您朋友的体质差距会越拉越大。
地推过程中被问：“你能保证我学得会吗？”
回：当然，我们瑜伽馆做得这么大这么好，教学质量是肯定有保证的。而且练瑜伽不是一天两天是事情，是要有过程的。
如果按照我们瑜伽老师安排的进度学习的话，您肯定能学得会，而且气质的变化肯定也是很明显的。
以上6种地推过程中的话术您get到了吗？当然，我们不想您只是“听听看看而已”，一定要有行动力！
如果您有更好的建议，不妨在文末分享您的成功经验和所有馆主一起交流。有行动力的瑜伽馆主，我们会优先邀请进群。
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