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现下亚马逊的竞争越来越激烈，卖家们绞尽脑汁的争夺优质展现位，借以获取流量。获取流量的方式有很多，但靠自身优化引流需要时间，站外推广又不够精准，而亚马逊付费广告是精准而快速的最优选择。
1.Amazon付费广告特点
它按广告的点击次数收费，卖家可以把新品和Buy Box的产品在亚马逊首页展示。也可利用它，根据顾客的搜索词来投放更精准的广告。甚至可以通过这个广告平台做一些关键词调研，用来优化详情描述与广告内容优化。
2. Amazon付费广告种类
自动投放：创建新广告时，首选自动投放，它能给卖家提供有效的关键词提示。商家也可以根据产品内容，给匹配度高的买家搜索词出价格。
手动投放：比较适合老手，卖家可以根据自身情况，结合搜索量高低，为特定的关键词出价，并为广告组合多添加一些类似关键词和SKU，提高被搜索到的几率。
竞价展示：主要依靠买家的搜索词，匹配相关词汇进行广告展示，广告最终的排名和位置，是由出价和点击率决定。
3. 广告关键词匹配形式
广泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，或是首字母缩略词、同义词，广告都能显示。
短语匹配：短语匹配的曝光率相对较少，但是精准度却更高，买家搜索的词必须包含卖家广告词，或者词有相同才可以匹配到。
精准匹配：这种方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。
4.付费广告的出价
其实这点和淘宝直通车很像，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，出价越高优势就越大，每个广告最少的预算是100美元，每天最低的预算是1美元。最低出价是0.02美元，但是建议卖家填写的价格比最低出价高一些，否则没有什么竞争优势。买家点击广告后，系统会按照卖家的出价来扣费。通常热销的关键词，出价会比较高。
5.否定关键词的用法
否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是项链，则可以把“手链、足链”这些设为否定关键词，这样一来，卖家的广告就不会出现在“手链、足链”关键词的搜索结果中。需要注意的是，否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。
6.最优关键词的寻找法
选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
关键词分析工具Scope，可以通过几款产品的详情描述和关键词进行评分，还能预估搜索排名和销量情况。也可以用Chrome在Amazon页面做关键词调查。
7.付费广告的实操方法
Seller Central→ Advertising→ Campaign Manager，卖家第一次做付费广告，页面会跳转到开始设置页， Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置，设置完毕后，如果选择自动投放，卖家可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需要更细致的设置，比如关键词的出价等等。
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