【导语】找客户无疑是销售最头疼的问题，自己苦心钻研再久也未必能满足公司的要求。像这样找客户的方式，关系一般的老销售是不会告诉你的，能看明白，研究透彻，就能成为销售高手！
美国的宙斯盾级军舰装有相控阵雷达，能完成全空域快速搜索，自动目标探测，和多目标跟踪。最大作用距离约为400公里，同时可监控400个目标，自动跟踪100个目标，引导多型号导弹攻击16个最危险目标。
一个销售员每天都会面临很多的目标，首先确定哪个是主要目标尤为重要。按照宙斯盾的防御原理，就要遵循“十鸟在林，不如一鸟在手”的做事思想。
我有个做金融理财的朋友，前两天用他的经历给我出了一道题。他用了7个月时间在批发市场里跑了1000多户商家，成交了4单共计50万左右；而后又去了建材市场，拜访了200多户花了4个月，却一单未成。
那么问题来了，7个月跑1000多户做了50万；4个月跑了200多户业绩却是零蛋。对于拜访客户数量他并无怨言，所以他问我的是如何能在同样的客户群基数情况下，加快开单时间？
我是这样认为的，按整数算他一年跑了1500户商家，即雷达同时检测400个目标，这是第一个市场探索阶段，所有商家都要记录在案。
鉴于他目前已成交4家的销售手法，我给出了5点确定目标客户群的建议：
既然客户群已经确定，那生下来的就是成交了，也就是转化，这需要的是自个儿锤炼销售话术，每个人给人的感觉和职场上的说话方式都不同，这个我没法帮他完成，只能靠他自己。
但是一个固定的方向，是任何销售在任何环境中都要具备的，就是获取信任。
不光是是销售金融理财产品，对于职场中任何行业的销售来说，信任都是本质，因为存在不可控的风险，只要能让别人认可自己，认可自己的产品，就能解决提高转化率的问题。
我是没教养的牛，热衷分享职场故事和经验！
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