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想开设培训班,要考虑哪些因素?

想开设培训班,要考虑哪些因素?

作者: 樊荣强 | 来源:发表于2019-02-27 14:16 被阅读22次
    培训班

    文/樊荣强

    本人从事演讲口才培训十一年,小有成就,应该够资格来回答这个问题。开培训班并且可持续发展,必须考虑以下六个关键因素:

    一,定位。

    这是关于市场的选择。培训整个市场很大,但又被细分成许多领域或专业。比如考证、技能、知识、兴趣。又比如老人、成人、青年、少儿。做培训班必须结合投资人的兴趣、目标、资源、市场等作好调研,并明确定位,即你究竟要谁来付费,以及有多少人可能来付费。

    二,课程。

    有了定位就深入设计开发课程。课程设计包括:科目、周期、对象、收益、费用等。课程周期可以分系列课,分阶梯课,也可以单课一次完成或分次完成。要注意,针对成人的课程不宜周期太长,否则多数人坚持不了。

    三,资金。

    培训班是智力密集、相对投资较小的项目。但也要有两个方面的资金安排,一是前期投入,如房租预交、装修、设备、器材、资料等;二是维修费用,包括人工费、场地费、市场推广费,尤其是当前期招生不理想时,只能继续投钱。

    四,师资。

    培训班离不开老师。小的培训班,老板自己当老师。扩大规模后再外聘老师。小机构老师不好请。没水平的干不好,高水平的请不来,比你厉害的他自己干了。庙小了大和尚进不来。但特别注意,老师一定要专业,否则会砸了招牌,没有了口碑就难以为继。

    五,品牌。

    培训班有品牌意味着招生比较容易。品牌来源有两种,一是自创,一是加盟。自创品牌如果投资人自己以前有一定知名度,或来自某知名机构,则有利于招生推广。如果从零开始,也可以适当包装。加盟人家的品牌,则要认真考察,看看付费之后究竟能得到什么。

    六,营销。

    营销就是招生!招不到学生,梦想成空,投资打水漂,挺惨的。招生策略包括:1.媒介。用什么媒介发布广告。互联网,传单,转介绍,地推都需要。2.价格。课程收费前期可以给很高的折扣,迅速抓住第一批学员,只要效果好,既能形成转介绍,还有了推广传播的影像资料。前期不求挣钱,口碑和人气最重要。

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