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别被这两种“人脉术”带偏

别被这两种“人脉术”带偏

作者: 王大抽 | 来源:发表于2019-01-07 23:09 被阅读4次

(一)

提起打造人脉,我总会想到两种人:

一种人,热衷见名人、见大佬,喜欢在饭局上晒合影、讲内幕。他们常把牛逼的兄弟挂在嘴边,听起来气势十足。

而另一种呢,完全相反。他们无意于结交人脉,一心只在埋头奋斗。他们心里想的是,“我不必费心勾搭谁,等我强了,自然会有大把的人脉资源。”

对于前一种人,我们早已看透。他们一切浮夸表演,只想把牛逼的标签贴在自己身上。他们自吹的高端人脉,实际上是无效人脉。

而对后一种人,我们就没那么笃定了。我问过身边人,还真有人这么想。

但我要说,后一种埋头奋斗派,和前一种追逐大佬派一样,都偏离了社交的本质。


(二)

到底什么是社交的本质?

对这个问题,《别独自用餐》的作者法拉奇很早就有领悟。

法拉奇出身于蓝领之家——爸爸在钢铁厂做工,妈妈替人打扫屋子。他对社交关系的理解,始于他在高尔夫球场做球童的经历。

在球场上,他接触到父母一辈子都接触不到的富人,看到他们在挥杆闲谈间,就为自己的孩子找到了最好的学校、为自己的生意挖掘出一个又一个机会。他意识到:

富人最强大的力量来自他们的社交圈。而穷人,不仅穷在没钱,还穷在没办法接触到那些可以帮助他们成功的人。

不信大家可以回想下,身边但凡优秀一些的人,是不是都有着额外的社交资源加成。而这些资源让他们接触到更多的机会。

法拉奇当时就决定,要打造自己的人脉圈。可是他一个小小球童,又能做什么呢?

他用的办法,可以说相当“一根筋”了。

在俱乐部里,我是波兰特太太的球童。我事无巨细,努力让波兰特太太赢得每一场比赛。每场比赛的当天早上,我都会走遍整座球场,找到每一处果岭,测试球在草地上滚动的速度和方向。她于是战无不胜,也开始在她的朋友面前夸我。

就这样,法拉奇和波兰特太太成了亲密好友,后来在波兰特家庭里获得了很多帮助。

用法拉奇的话说,他的交往策略很简单,就是“我在球场上帮她,她在生活上帮我”。

(三)

这是法拉奇领悟到的人脉法则的核心——互惠。要达成一点,首先你要关心他人。

别看这四个字简单,可我们的多数人在人际交往中都是在关心自己。

追逐大佬的社交者,关心的是自己的颜面;默默奋斗的零社交者,关心的是自己的利益,他们觉得强大了人脉自会来,可你不关心他人,又怎能换来别人的真心以待?毕竟,没人是傻子。

关心他人的人,是凤毛麟角。

但往往也是这些人,更能成功。

所以,不妨从今天开始,做一个关心粮食、关心蔬菜、也关心他人的人。

别抱怨你一无所有,其实你身边的每个人都可能是你的贵人。

你属于社交流派的哪一种?你的社交风格是怎样?欢迎评论区告诉我。

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