多赞美

  赞美一个人大家都会，可是怎么能赞美到对方心里是不容易的。作为服装销售员更要知道怎么巧妙的去赞美你的顾客。

  店里新来了一款粉色的牛仔外套，是很亮的粉，很好看。有个顾客在那件外套前停留了一段时间，可能是在看手机的原因，她看完手机后直接让我拿给她试了那件外套。她穿上很亮，显白，很好看，跟她身上的内搭也很配。我就说：“这件你穿的很好看，这个粉很亮，显的脸都粉嘟嘟的了，像打了腮红一样，很衬肤色”。她说：“我感觉太亮了，好像不适合我，太粉了这个”。这时候刚好来了个同事，说：“你穿这外套真好看”。她的自信心好像回来了一点，说：“是嘛？我感觉太粉了”。我说：“好看的，这个粉不是那种浅粉，浅粉才嫩呢，这个亮粉好看的，你穿这外套以后都不用打腮红了，自带晒红，而且它这个设计也简单，没有过多的花哨，你搭衣服也好搭的”。她听完后，感觉还行，就穿着外套在那照镜子，每个同事过来看到她的时候。都说这件外套上身效果好看，韩版风，很洋气。最后她自己也看顺眼了，就买下来了，也直接穿身上出去了。

  平时接待顾客时，我们整个团队需要默契的配合，耐心的跟顾客讲解这件衣服的特点与卖点，还有她穿上后带来的效果，跟顾客自身的优势感。不要一直说好看，好看在什么地方都不知道的话，顾客也不会信任你。巧妙的赞美顾客，才能赢得信任，带来业绩。

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