你会选择利益最大化吗

  文/纠结的格格

理智会促使每一个人去追求大众的幸福，作为获取和确立个人幸福的手段。——葛罗夫

今天的管理学没有讲课，而是做了一节课的决定。

全班共有六个组，老师让一个组的坐在一起，然后在黑板上写下了红黑俩个字。

（1）

游戏的规则是这样的：如果所有组都选择红色，全部小组都加1分，如果全选黑色，全都扣1分，如果有选红也有选黑的小组，那么选红色的小组扣3分，选黑色的加3分。

老师刚解释完，全班就炸开了。

我们小组也开始三三俩俩讨论，经过简单一分析，肯定是选黑色利益最大，损失最小。如果全部组选黑色，那好，全都扣一分，如果有黑有红，那就是加3分，很明显，选黑色是最明智的决定。

所以，当老师把每个组悄悄告诉他的选择公布后，我们知道了所有小组都选择的是黑色。所有小组都扣了1分。

（2）

第二局开始了，这次呢，我们开始想会不会有的小组选红色呢。但为了保险起见，我们还是选了黑色。

结果是五个小组选了黑色，一个小组选了红色。

老师采访选红色的小组，小组代表说：我们为了表示我们的诚意，如果全都选红色，不就都加分了嘛。

这个小组本来是本着合作共赢的原则，结果默默地做出了牺牲。

（3）

第三局，老师让每组的代表上台商量，然后再回组传达后做出决策。

代表商量的结果是都选红色，那么问题又来了，会不会有的小组突然叛变呢？

我们组也产生了分歧：雯子说我们该选黑色，反正这是个游戏，不涉及实际利益，就算我们不选也会有别的小组选黑色。欣欣说，选红色，都商量好了，我们不能叛变。根据组内投票后，我们组还是选了红色。

果不其然，这一轮选择的结果是，五个小组选红色，一个小组选黑色。

遵守承诺选红色的扣了3分，临时改变主意选黑色的加了3分。

选红色的组责备为了自己利益改变主意后选黑色小组。选黑色的小组承受着背叛后的压力。

（4）

第四局开始了，老师说，这次如果出现有红有黑的情况，红色扣9分，黑色加9分。

哇哇哇，9分呐，这确实是个很大的诱惑。

代表们依旧商量着都选红色，回来后我们组这次开始倾向选黑色了！也就是想要叛变。

选择结果：四个组选红色，俩个组选黑色。选黑色的就包括我们组。虽然选黑色加了分，但总感觉在被别的小组谴责着。

游戏结束后，全程在一旁看着的老师开始讲话了：

从一开始，选黑色就是最保守的选择，所以你们第一轮都选了黑色。后来出现了叛变的情况，如果我说选的有差别时加或扣27，46甚至更多呢？你们会不会改变商量的结果然后叛变？

不要道德绑架，因为游戏中没有涉及到谁的实际利益，我们当中有的小组现在还是负分，这些得分少的小组到最后就会消失，剩下其余的小组继续竞争，这就是市场。所以到最后，背叛是一个小组理性的选择。

当小组代表上台商量时，其中就产生了俩个信任：在台上的这个人是否能代表他的小组，他们小组最后是否会改变决定。

这也是一个决策者需要明白的地方。

你会选择利益最大化吗

如果是你，你会选择让自己的利益最大化吗？