读书：马云，天猫的营销套路

读书：马云，天猫的营销套路

本书由天猫资深营销人员编写，对客户心理与营销策略进行了详细阐述，用于清华大学电商专业的学生快速搭建营销知识体系。

一、利用自卑

有个内衣广告是这么做的。

女主角暗恋男主很长时间了，终于等到男主角邀请自己一夜情，结果女主角却给了男主角两个耳光，广告语是：

为什么老娘就没有一个能出得了台的Bra！

除了两性商品，比如“A杯瞬间变C杯”的魔力挺，“让你再坚持4分钟”的安全套以外，

减肥产品“世界上，只有两种女人——一种是美的，一种是胖的”
牙膏“留得清香在，不愁没人爱”
口香糖“美女不会再对你皱眉头了”

等等，都是这种套路。

二、标榜生活

有个营销大师说过

星巴克卖的不是咖啡，是休闲；
法拉利卖的不是跑车，是高贵；
劳力士卖的不是手表，是自信；
希尔顿卖的不是酒店，是安心；
麦肯锡卖的也不是数据，而是权威与专业。

只要和“生活方式”搭上点边，品牌立刻就变高端了，瞬间引领时尚大潮。

三、懂得煽情

可以效仿成功学做法，甚至可以将体育品牌的广告词整的和婚礼誓词一样，比如

我将视你如我的信仰，不离不弃，和你永不分离，从这一刻开始直到永远，我愿意——361度，多一度热爱。

四、标题党

注意力经济、好奇害死猫，说房子“视野开阔”，那是因为房子在顶楼；说房子“出入方便”，那是因为房子在一楼，为什么“买房子，送家具”，其实是我们只帮你搬运。

五、民族品牌

就好像网上说的，不转不是中国人；手机也可以说“中国芯”，但由于小米、华为喊用得太多，所以其他人要慎用。

六、外国理念

国货也可以叫外国名。像什么卡姿兰彩妆，鸿星尔克，一听名字这么高端大气上档次，许多人因此而心动。

七、至尊体验

设置一些级别，让顾客因为阶层而产生优越感，不仅可以说“限量”，而且还可以通过““手工制作”以显贵族精神。

八、全网低价

人都喜欢攀比，所以标“全网最低”，不但不会拉低档次，反而会让客户显得很精明、很时尚。

九、人工智能一站式

评价高压锅都可以说用“聪明”，那还有什么产品不能懂你呢？

不过，至于好不好用，买回去你就知道了。

就如早上我问老婆：为啥买这种所谓的“智能”高压锅？

老婆说：找遍了，原来那种高压锅已经没有了。

唉，简单实用的产品没人做，都玩营销去了……