本书由天猫资深营销人员编写,对客户心理与营销策略进行了详细阐述,用于清华大学电商专业的学生快速搭建营销知识体系。
一、利用自卑
有个内衣广告是这么做的。
女主角暗恋男主很长时间了,终于等到男主角邀请自己一夜情,结果女主角却给了男主角两个耳光,广告语是:
为什么老娘就没有一个能出得了台的Bra!
除了两性商品,比如“A杯瞬间变C杯”的魔力挺,“让你再坚持4分钟”的安全套以外,
减肥产品“世界上,只有两种女人——一种是美的,一种是胖的”
牙膏“留得清香在,不愁没人爱”
口香糖“美女不会再对你皱眉头了”
等等,都是这种套路。
二、标榜生活
有个营销大师说过
星巴克卖的不是咖啡,是休闲;
法拉利卖的不是跑车,是高贵;
劳力士卖的不是手表,是自信;
希尔顿卖的不是酒店,是安心;
麦肯锡卖的也不是数据,而是权威与专业。
只要和“生活方式”搭上点边,品牌立刻就变高端了,瞬间引领时尚大潮。
三、懂得煽情
可以效仿成功学做法,甚至可以将体育品牌的广告词整的和婚礼誓词一样,比如
我将视你如我的信仰,不离不弃,和你永不分离,从这一刻开始直到永远,我愿意——361度,多一度热爱。
四、标题党
注意力经济、好奇害死猫,说房子“视野开阔”,那是因为房子在顶楼;说房子“出入方便”,那是因为房子在一楼,为什么“买房子,送家具”,其实是我们只帮你搬运。
五、民族品牌
就好像网上说的,不转不是中国人;手机也可以说“中国芯”,但由于小米、华为喊用得太多,所以其他人要慎用。
六、外国理念
国货也可以叫外国名。像什么卡姿兰彩妆,鸿星尔克,一听名字这么高端大气上档次,许多人因此而心动。
七、至尊体验
设置一些级别,让顾客因为阶层而产生优越感,不仅可以说“限量”,而且还可以通过““手工制作”以显贵族精神。
八、全网低价
人都喜欢攀比,所以标“全网最低”,不但不会拉低档次,反而会让客户显得很精明、很时尚。
九、人工智能一站式
评价高压锅都可以说用“聪明”,那还有什么产品不能懂你呢?
不过,至于好不好用,买回去你就知道了。
就如早上我问老婆:为啥买这种所谓的“智能”高压锅?
老婆说:找遍了,原来那种高压锅已经没有了。
唉,简单实用的产品没人做,都玩营销去了……
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