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读书:马云,天猫的营销套路

读书:马云,天猫的营销套路

作者: 随意de徘徊 | 来源:发表于2018-12-29 19:10 被阅读173次
    读书:马云,天猫的营销套路

    本书由天猫资深营销人员编写,对客户心理与营销策略进行了详细阐述,用于清华大学电商专业的学生快速搭建营销知识体系。

    一、利用自卑

    有个内衣广告是这么做的。

    女主角暗恋男主很长时间了,终于等到男主角邀请自己一夜情,结果女主角却给了男主角两个耳光,广告语是:

    为什么老娘就没有一个能出得了台的Bra!

    除了两性商品,比如“A杯瞬间变C杯”的魔力挺,“让你再坚持4分钟”的安全套以外,

    减肥产品“世界上,只有两种女人——一种是美的,一种是胖的”
    牙膏“留得清香在,不愁没人爱”
    口香糖“美女不会再对你皱眉头了”

    等等,都是这种套路。

    二、标榜生活

    有个营销大师说过

    星巴克卖的不是咖啡,是休闲;
    法拉利卖的不是跑车,是高贵;
    劳力士卖的不是手表,是自信;
    希尔顿卖的不是酒店,是安心;
    麦肯锡卖的也不是数据,而是权威与专业。

    只要和“生活方式”搭上点边,品牌立刻就变高端了,瞬间引领时尚大潮。

    三、懂得煽情

    可以效仿成功学做法,甚至可以将体育品牌的广告词整的和婚礼誓词一样,比如

    我将视你如我的信仰,不离不弃,和你永不分离,从这一刻开始直到永远,我愿意——361度,多一度热爱。

    四、标题党

    注意力经济、好奇害死猫,说房子“视野开阔”,那是因为房子在顶楼;说房子“出入方便”,那是因为房子在一楼,为什么“买房子,送家具”,其实是我们只帮你搬运。

    五、民族品牌

    就好像网上说的,不转不是中国人;手机也可以说“中国芯”,但由于小米、华为喊用得太多,所以其他人要慎用。

    六、外国理念

    国货也可以叫外国名。像什么卡姿兰彩妆,鸿星尔克,一听名字这么高端大气上档次,许多人因此而心动。

    七、至尊体验

    设置一些级别,让顾客因为阶层而产生优越感,不仅可以说“限量”,而且还可以通过““手工制作”以显贵族精神。

    八、全网低价

    人都喜欢攀比,所以标“全网最低”,不但不会拉低档次,反而会让客户显得很精明、很时尚。

    九、人工智能一站式

    评价高压锅都可以说用“聪明”,那还有什么产品不能懂你呢?

    不过,至于好不好用,买回去你就知道了。

    就如早上我问老婆:为啥买这种所谓的“智能”高压锅?

    老婆说:找遍了,原来那种高压锅已经没有了。

    唉,简单实用的产品没人做,都玩营销去了……

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