——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》125
解决行业问题的事业理论
什么是事业理论？企业对社会问题的解决，必有一种理论。这一理论必是先进的，能令人信服，能解决问题，你对你所从事的事业有独特的认知，有独特的角度和系统的方法论，这就是事业理论。白酒行业是一个相对垄断的行业，品牌经销代理的门槛和投入高，能长期赚钱的品牌就那么几个，只集中在少数几个经销商手里。而对消费者来说，中国酱酒品牌有几百家，值得信赖的品牌却很少。酱酒产品的年份和价格虚标也是多年以来的消费痛点。
针对商家和消费者各自的问题，潭酒确立了企业经营使命：让天下酱酒都成为真年份酱酒，让天下爱酒人都成为酱酒内行人。并且，用“真年份+互联网”的事业理论和运营模式把白酒重做一遍。
潭酒产品所有价格都通过一张表标明，真实年份、真实价格，货真价实不虚标。华与华认为“经营的最高境界就是货真价实”。货真就是真人、真心、真品质；价实就是既不虚标，也不会卖不出该卖的价值，企业由此满足了自己的定价权。
在“真年份+互联网”的模式运营下，潭酒的商家0打款、0 压货、0 配送、低市场库存，主要负责落地厂家政策、协同厂家推广、服务烟酒店、实现快速签约与动销、完成市场布局。
潭酒形成自己独特的“真年份+互联网”的事业理论，并通过这套策略展现出强大的品牌增长力。
网友评论