成交就像求婚，需要先有个双方交往的过程。如果冒冒然的求婚，很有可能就被心仪的对象给拒绝了。如果一直不求婚，姑娘也有可能被别的小伙给抢订了。
所以提出成交的时机很重要，既不能急着提，也更不能不敢提。
很多销售员，历经了相亲（接待）、约会（产品介绍）、深夜热线（客户答疑）、当要提出求婚（签单）时，他们退缩了，生怕被对象拒绝。
实际上签单就像求婚，你心中需要充满了自信，自信让你更有魅力。如果畏畏缩缩，犹犹豫豫的，试问有几个姑娘会答应这样的求婚。
所以，销售在签单这最后一个环节，就要有求婚的心态。
有自信的小伙，面对钟意的对象，总是会抓住每一个适合的机会做求婚。如果姑娘这次不答应，那就创造下一次求婚的机会。
就像朋友圈里常见的笑话：“喂，有没有人请我吃饭？要是没有的话，我等下再来问一遍。”
好的销售也是一样，在销售过程中，瞅准机会就提出成交的要求。例如客户点头对产品表示满意的时候，你要赶紧抓住这样的客户防御松动瞬间。
如果客户拒绝成交，那也没关系，谁让客户是我们心中的“爱人”呢。你可以引导客户说出心里的想法，得到了客户的想法后，等于可以摸清姑娘拒婚的原因。调整一下思路，再次进行求婚。
一些销售业绩不佳，通常是因为他们害怕求婚被拒，所以不敢轻易求婚。但如果你没有能抓住客户，客户很可能到了同类产品店铺中，被别的销售给成单了。
所以，要不担心求婚被拒，首先要对自己充满信心。
一、我的产品，是同类中最好的产品，因为我是最棒的销售员
当你对自己的产品性能、市场口碑等都十分了解的基础上，你要对自己有着必胜的信念。因为对于销售来说，你先要向客户成功的销售你自己。
就像姑娘们，虽然会看中你的物质条件，但如果你对自己人品和内涵都十分有信心，同样可以赢得姑娘们对你的好感与爱。
二、成功捕捉客户的购买信号
如果客户没有发出购买信号，那么一定是你的销售工作还没有做到位。这就是你需要补课的内容了。（如何提高销售技能，可以翻看我之前发布的文章）
一般来说，客户的购买信号会有以下几种：
1.语言信号：多久能到货？价格还有折扣空间吗？在商讨具体问题时，就说明客户对成交的兴趣越来越浓。
2.行为信号：频频点头、出现笑容、询问同伴的意见
当你看到这些客户的购买信号时，充分发挥你的自信与魅力吧，敢于求婚，迎接自己的蜜月~
您的关注，是对我最大的鼓励~
本文作者是国家二级心理咨询师，如对心理个案咨询或心理类、销售技能类课程感兴趣，可私信联系我。谢谢！
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