价值塑造可能是很多朋友都不太懂得的地方,很多人的东西,其实本身很有价值,但是文案写的就给人感觉很一般,甚至有时候很掉价。
当你懂得怎么去塑造价值感的时候,你的东西就会让人觉得不一样,觉得很有价值,觉得不买你的就是傻子。
所以,这个价值塑造太重要,太重要了......
今天是就简单的分享三点,文案中价值塑造的技巧,让你看了就能学会,会了就能用。
好,先说第一点:
描绘特点和结果
为什么你这个产品有价值,一来是你这个产品有什么特别的地方,也就是你产品的特点是吧,另一个你就是你这个产品能给人什么好的结果是吧。
一个特点,一个结果,结合起来是基本的塑造价值感的一个思路。
举个例子,你是卖牛奶的,你可以这样说:
牛奶来自新西兰纯天然牧场,精选十岁青年奶牛,每一点奶都是大自然的馈赠,不仅让你拥有最纯真的口感,还摄取双倍的营养。
这里只是简单的举个例子哈,具体能产多少奶我也不知道。
说完第一点,说第二点:
设定条件
如果一个东西谁想要都可以得到,自然就不会有那么多珍惜,所以你得设定条件,条件制造稀缺感,有条件设定,自然会让人觉得你的产品有价值,不是谁想要就可以要的。
比如你卖产品,可以设定每日购买的数量,可以设定购买的时间,可以设定购买的人群,等等等等,根据你的产品设定相应的条件。
第三点:
赠品
在文案中增加赠品也是一种塑造价值的体现,相比只是单单的产品,你增加了赠品,别人会觉得获得的更多,自然就会增加价值感。
这里的赠品,不一定的真实的产品,也可以是虚拟产品,像一些稀缺的资料,手册,一些专业的电子书,或者是一些你精心挑选出来的照片,等等等等只要让人觉得有价值都是可以的。
价值塑造的方法,太多太多了,有时候需要一定的功力,才可以做好,但是今天分享的三点是比较简单的,你看了就会,会了就可以去执行的。
我曾经看过一个朋友,通过一篇简单的文案,就轻松的把路边一个顺手捡的石头,卖出六万的高阶,这一切的核心就是价值塑造的运用。
价值塑造的方法和核心内容以后再慢慢分享吧,有需要你也可以直接联系我,交流交流......
网友评论