定目标—追过程—拿结果
定目标：把心中的目标大声说出，让大家监督，这个目标一定要是可实现的
追过程：根据所定目标，拆分到每天的工作行为，要拜访多少个客户，成交多少个客户
拿结果：与客户沟通要主动出击，控制和掌握整个沟通节奏，不管是拒绝还是成交，一定要有一个结果，要么有业绩结果，要么就是惩罚结果，对自己说的要说到做到
一图两表：图（每天工作的线路图），两表（1，客户信息和每次沟通的反馈表，2销售思路表，要谈什么，怎么谈，谈多久 ，准备把客户的状态推进到什么程度）。建议每个销售提前一天用一图两表的形式，把明天的工作思路和工作方法写下来，提前复盘自己的销售策略
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