人无我有，人有我转，人缺我补。

​大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:​人无我有，人有我转，人缺我补。​

填补空当，占领市场

市场竞争日益激烈，但市场绝不只是强者的天下。

有时，如果能发现市场的空当，然后迅速加以填补，那作为一个势单力薄者，也能在激烈的市场中开创出一片“艳阳天”。

长沙富利公司的老板陈子龙被誉为“填空当”的专家，他的成功经验是12个字：人无我有，人有我转，人缺我补。这是他在长期实践中摸索出来的。

年轻时，陈子龙只是个小商人，开着一家小副食店；由于实力薄弱，时刻面临着被对手击垮的可能。

几番风雨之后，陈子龙终于想出了“填空当”的妙招。

他的口号是：“独门生意不嫌利润低。”对于独门产品，不论赚钱多少，陈子龙都乐于经营。

他不仅十分注意到市场中搜寻潜在的独特产品，还密切关注消费者的需求变化。

对那些大众急需而商场里暂时缺乏的产品，他总是早有准备，从外地的商业网点急速调进，以满足顾客的需求。

例如，1989年初冬，长沙低温，寒气逼人，长沙阿波罗等各大商场的护耳帽早已销售一空，而此刻，外出的市民又急需这种帽子。

对此，陈子龙早留了一手，将积存在外地的护耳帽迅速调运进长沙，成了商场中的独门生意，很快销售一空。

尽管这帽子的利润很低，但犹如给顾客雪中送炭。商店的声誉因此大增。

有一天，陈子龙来到开在五一路的那家分店，发现该店生意很不景气，心里很不是滋味。经过观察发现，原来在离分店100米处新开了一家百货大楼，不仅装修高档，货源充足，招徕顾客的广告也贴得遍地都是，有着许多优势；而他的分店在品种竞争、场地竞争等方面都处于劣势。

鉴于这种情况，陈子龙决定利用自身“小”的特点去求发展。

那家大商场的营业时间是早上9时到晚上8时，这使得一些早出晚归的顾客想买临时需要的商品很不方便。

于是，陈子龙调整了该分店的营业时间，将以前的“早9点晚8点”改为从上午6时至10时和从下午3时至凌晨2时两段，使营业时间基本上与那家大商场错开，这种与众不同的营业时间正好满足了那些早出晚归的消费者的需求，起到了“补空当”的效用。

类似的例子还有很多。

就这样，凭着“填空当”这一高招，陈子龙在夹缝中不断发展壮大自己。

而今，其分店开了47家。

【赚钱心法】

所谓“填空当”，指的就是填补其他商家经营上的空当，以吸引顾客，占领市场。

在市场经济时代，商家经营产品都有个大概范围。

这个范围是根据市场需求量、自身经营实力、商品经营成本及其他商家经营情况等综合考虑后确定的。

一般来说，只要市场有需求的商品，总会有人经营，甚至有很多人经营。但也有一些商品，由于市场需求量不大，进货很不方便；或经营成本太高，无利可图；或信息不灵，未能及时引进等原因，造成商家都不经营。

这些大家都不经营或极少有人经营的产品，就是“填空当”的对象。

另外，“填空当”不仅是填补品种的空当，还可以是填补营业时间的空当。

比如，陈子龙在五一路上那家分店所采用的就是填补那家百货大楼的营业时间空当的做法。一个想要成就大业的经营者，头脑中时刻都要有填补时间空当这根弦，不仅是在一天之内填补别人的营业时间空当；还可以是一年，也就是我们常说的反季节销售。

当然，运用“填空当”这个点子，也存在一定的局限性和风险性，不是对每一种市场稀缺的产品都适用。

既然某些商品大家都不经营，肯定有不经营的理由，要么是不好卖，要么是利润极低。

所以，经营别人都不经营的产品，更主要是出于宣传目的，以带动其他产品的销售。试想一下：如果别人一有买不到或难买到的东西就会想起你开的店，你店铺的知名度难道还会不大吗？知名度大了，生意自然也就火了。

来源：王建洲创业圈。

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