如何为客户设计一份20倍以上投资回报的解决方案？

作者: 图方案 | 来源:发表于2016-10-18 16:52 被阅读0次

如果要让潜在客户买你的服务和产品，那必须使他们认为那是可以投资的机会，并且让他们感觉获得的回报将高于投资：

与其谈论你做什么。不如专注于找出可以解决客户问题的明确、具体而详细的方案。

让客户在购买前感知到潜在的投资回报，这份回报高于他们付出的金钱、情感、体力和精神投资，这份回报应该不少于20倍。

如何设计一份投资回报20倍以上的解决方案？

财务利益（financialbenefits）;

情感利益（emotionalbenefits）;

健康利益（physicalbenefits）;

精神利益（spiritualbenefits）;

燕园财税在10月份提供的关于预算的解决方案——

亲，我不感兴趣你的方案，我只关心我能获得什么？

请设计出能够给客户20倍以上投资回报的话术。

财务利益：

1、提升财务安全和财富自由度；

2、省钱；

3、最大化利润和投资回报；

4、帮助制定聪明的财务决策；

5、理解财务的其他选择；

情感利益：

1、帮助客户提升他们的自豪感；

2、让他们冷静地做出正确的决策；

3、作为缓冲，让客户不用面对压力；

健康利益：

1、由于客户压力的降低，似的他们的健康得到改善；

2、呼吸更顺畅了；

3、消化不良症状减少；

4、睡眠质量更好；

精神利益：

1、人生目标更清楚；

2、坚定他们自己的信仰；

3、他们的工作给他人带来积极的影响；

4、追逐他们的梦想；

5、生活有了全新的意义。

记住，我做什么已经没有价值了，客户之关注你是否给客户带来利益。

记住，客户也需要用较少的投入获得超高的回报。