导读：
现在的竞争是怎么样的呢？
就像乌鸦喝水，一只老乌鸦经过长年累月的摸索，终于琢磨出了丢石子的方法，从此它就顺畅的喝到了水。并且它经常被人夸赞，方法还被写到教科书里！
然而忽然有一天，飞来了另外一群乌鸦。这群乌鸦人家根本不会衔石子，但个个嘴里都带着一根吸管：
这叫什么事嘛！
金庸小说里，金轮法王练了16年的武功，被杨过一招打败！
完全不按套路出牌。
的确，这个世界接下来就是不按套路出牌！
举个例子：
对于80、90年代的人来说，儿时最珍贵的记忆莫过于一卷胶片，那个印在黑白时代的画面，——是整整一代人的情怀，也是那一年生人最美的芳华。
关于胶卷的记忆，大多数人脑海中第一个就会想到柯达(Kodak)，就是那个曾经闻名于世的“胶卷王国”，曾拥有将近8000多家的柯达冲印店。那些遍布大小城市街区里醒目的黄黑标识，就是孩子们最向往的地方。
可就在2012年1月19日，曾经的胶卷帝国一下子突然崩塌。柯达公司正式提出破产保护申请，市值一落千丈。
有一种死亡；这就叫：我消灭你，但与你无关。
这个时代的残酷在于，往往你被抛弃了还一头雾水，事先不会和你打一声招呼。
那些干掉你的，通常是你从未谋面过的陌生人，或是一些你从未放在心上的人和事，同你无冤无仇，但却来势凶猛，如同洪水猛兽般令人招架不住。
正如达尔文所讲，在丛林里，最终能存活下来的，往往不是最高大、最强壮的，而是对变化能做出最快反应的物种。
就如当下很多企业还在一味沉浸在自己舒适圈，当自己认为还行的时候，这个就是危险信号的提醒，与时俱进；不断去淘汰否定自己！
在我们企业薪酬绩效管理激励机制上是作为企业最核心利润管理，没有绩效管理就等于没有管理，那我们中小微企业如何在现在；大浪淘沙的竞争中脱颖而出，而且能站风口浪尖上，这个也就逼着我们很多中小企业更要加快我们的新陈代谢系统迭代！去适合当下市场变化！
目前绝大多数中小企业公司使用的薪酬制度难免就已经过于陈旧；这样老旧发动机又怎么能去跟现在市场竞争对手厮杀！
绩效激励如何做？
绩效激励是绩效在前，激励在后，也就是说，员工要想实现高收入，前提你就必须做到高绩效，所以绩效激励主要做好以下两点：
1、绩效指标利益捆绑
1）设计激励指标
设计的每一个绩效指标都是清晰可量化的，可以用数据表达的，这些指标都是企业当下所需要的。
如销售额、毛利额、成本率、人创绩效、回款率、工资费用率、可控费用率、客户满意度、员工流失率等，这些数据都是以结果为导向。
2）指标与薪酬挂钩
找出每个岗位的激励指标后，我们再把这些指标和员工的薪酬挂钩，然后根据实际的数据以效果来付费，最终决定员工的工资收入高低。
这种指标一般与管理干部、业务型、生产型员工捆绑。
企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考。
案例分析：
某养生店店长，平时采用固定工资，因工资增长缓慢，工作消极，服务质量一般，门店生意也不好，公司利润下滑。
针对养生店遇到的问题，我们为其店长，做了薪酬变革，如图：
店长KSF薪酬绩效方案
从图表可知，店长的工资可以从七个指标来增加，在平衡点的基础上：
1.营业收入每增加：营业收入每增加5000元，奖励100元，每减少5000元，少发50元；
2.利润额每多1000元，奖励12元，每少500，少发6元；
3.人创营业额，每多400，奖励50，每少400，少发25元；
4.新开VIP卡数，每多开一张卡，奖励15元，没少开一张卡，少发5元；
5.水电费，每少200元，奖励10元，没多200元，少发5元；
6.员工流失人数，每入职一人，奖励50元，每少1人，就少发25元；
7.培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。
KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。
原本店长可能只能拿到固定工资5000元，但是落实了KSF模式，只要能做到更高的结果，她的工资没有上限。
再举个例子：
一个企业的生产经理，他的薪酬模式可能就是固定薪资+绩效薪资。每月收入变化不大。
在这种情况下，他只要保证不出什么问题就行了。至于跟公司发展密切相关的费用率，成本，员工流失率，利润率等等，和他没有多大关系，他也不会在意。
KSF案例解释：
毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；
总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；
报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；
及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；
员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；
......
采用KSF薪酬模式，他的关注点就不一样了。费用率，成本，员工流失率，利润率这些指标都是与他的薪资密切相关的，所以他会想尽办法将这些指标优化。
KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。
对企业来说，员工拿的越多，意味着他做出了更好的结果，员工收入越高，企业效益越好！
企业不做绩效管理，等于没有管理，政府也一样，中小企业主们，你还在用固定工资吗？你的企业的绩效管理模式是怎样的？欢迎私信和曾老师交流。
文：曾老师（zwwjx168）
作者简介：
足迹踏遍五湖四海，为广大企业诊断把脉；
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