第一次接触“冰山模型”是学写作的时候，文章要想有深度，就要多挖掘冰山下的思想。
今天听赵玉平老师讲面试送命题：你的缺点是什么？
不会回答的人一般会说，说我最大的缺点是自由散漫、集体观念有点淡薄，缺心眼的回答还有容易跟领导斗气。这种回答都是自已挖坑自己跳的节奏。
赵老师给我们分析，一个问题要有理论框架，要有模型，冰山模型告诉我们，一个人的心理面貌像一座冰山，水面上面部分很大，水面下边部分更大，水上的部分是技能类的因素，水下的部分是动机类的因素。
如果要讲自己的缺点，应该讲技能类的因素呢，还是讲动机类的因素呢？应该要讲技能类的因素。
看赵老师的模版回答：知识经验上面讲呢，长期做理论研究，实践经验有点不足，而且个人比较偏好中国古代管理思想，对当代经济管理这个理论发展和进步研究的不深，探索的范围还不够广。另外热衷于做这个传播交流工作，可能对一些学术领域当中一些项目运作的问题还没有足够的热情，又缺乏必要的经验。
看，既真诚又真实，还不会带来一些后续的问题。
这个模型告诉我们，优点往下说，缺点往上说。也就是说，谈优点的时候要谈动机，谈兴趣爱好，价值观，理想，信念，忠诚正义，谈优点要谈这些东西。那谈缺点的时候呢，要往上谈，谈知识欠缺，经验不足，技能不足，下一步需要补充，这样的效果就会很好，而且谈的时候呢，也不会出现一些后续的问题。
谈优点往下讲，谈缺点往上讲。这是冰山模型给我们带来的启示。
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