【原著跟读，原创首发，文责自负】【450万权重白金会员+20年传统媒体写手，欢迎点击加入本人旗下简书会员：风清不扬81】
要说作者是有本事的，差人那些成语歇后语，确实也不是马二先生说得出口，还是像那些见多识广玩手腕混社会的差人口气。那也是差人的谈判艺术，总是处处加压，却又谈而不崩，仍是软硬皆施，争取利益最大化。
差人说完那些硬话，就站起身来要走，这明摆着二三十两是搞不定的。马二先生只得拦住他，再三请差人理解自己的话确实出自本心，马二先生说蘧公孙确实不在家，自己也不是知道风声以后把蘧公孙藏起来、再来谈价钱。马二先生还说，你们几个都是本地人，彼此知根知底，但是对我来说，蘧公孙是不是慷慨大方，这宗银子拿出来后他认不认账、几时还给我，都说不清的——只不过若是放任不管，万一宦成闹出事来，后悔也迟了。
马二先生确实是老实人，别说差人讲话那么有艺术，就算没那么艺术，马二先生嘴里也都是掏心窝子的话。马二先生最后总结说，蘧公孙这件事情里面，自己和差人老爷都是局外人，自己就认个倒霉、出点钱，差人老爷帮帮忙、出点力，大家一起积个功德呗——若是咱俩人商量不来，那就不好办呢！
谈判嘛，就是这么一来一去。差人继续讲歇后语，他说马先生啊，这银子呢我也不管是你出、还是蘧公孙出，你们是“毡袜裹脚靴”的好朋友嘛，但事情嘛总要我能协调起来，钱太少了不好开口啊。
差人接着又引了一句“打开板壁讲亮话”，相当于现在的“打开天窗说亮话”。板壁是古代房间之间的隔板——看来各地各个年代的房型不同，有的是隔板可移除、有的是天窗好打开，哈哈。差人说，我们打开天窗说亮话，就这么个事，几十两银子肯定不够，没有三百两、也得二百两，才有商量的余地。差人当然不忘记做好人，他说我是连你十两五两的银子都不要，怎么可能给你出难题呢？
马二先生看差人口气越来越硬，就更加着急。他说“头翁”啊，书店给我报酬其实只有一百两银子，现在用掉了几两，后面还得留个一两当盘缠去杭州。马二先生真是交了底，他说自己“挤的干干净净、抖了包”，也只有九十二两银子，一厘多的都没有。马二先生就差对着电灯发誓，他跟差人讲，你要再不信，我带你到我住的地方看，行李箱子随你搜，你要能再搜出一钱银子来，我就不是人！
马二先生说，我倾囊而出拿出这些银子，就拜托差人老爷帮我这个忙，如果再不行，那我也真没办法，蘧公孙也只能怨自己命不好。这意思表达到，谈判就差不多了。
网友评论