去楼下的一次面谈

昨天晚上去了楼下，还是阿姨专门来“请”的，这个也侧面反应出我的“佛系”。

去楼下的一次面谈

我去的时候带了几张白纸和一根圆珠笔，不是讲什么产品，就是讲讲保险什么。

说实话这么直接的要求“来，给我闺女讲讲，看怎么给外甥女买保险”，让我一下子有点懵了。

赖好咱也是做了四年的保险从业者，定了定神，我说：那么我就来讲讲保险一般分为几类。

这一次的讲解我把保险分为了三类：健康险、寿险和年金险。

健康险呢，又分为大病险、意外险、医疗险和津贴险。寿险呢，分为终身寿险和定期寿险。年金险分为带分红和不带分红。

说实话，我也不知道为什么这么讲，有可能就是感觉这样子比较好理解吧！

讲完以后呢，我就讲了自己的需求点和目前配置的保险，然后我就问，那么你想解决哪方面的问题呢？她说：小孩子不是容易肺炎嘛？

我说：这个就是属于医疗险，属于报销性质的。接着又出了一个问题：社保和医疗险有没有冲突呢？

对于这个问题我就讲了一下社保的局限性和和商保的补偿作用。

讲完之后，就让对方思考，对方说：要和老公商量，然后就是比较关注门诊这一块的支出。

时间交给客户，让其进行家庭内部的商量，我根据需求进行初步的产品筛选。

一次貌似很顺的面谈，也暴露了自己的诸多缺陷。

首先，不系统。再者，准备不充分。

没有讲出各自的功能，没有抓住客户的点。

买保险买的就是自己的需求，自己再接再厉，持续打磨。

这次以后心有余悸，不是怕成交不了，而是怕自己引起误导。毕竟一开始简单，替代不了以后的麻烦。

没什么境界，就一个卖保险的；做一个事情，问心无愧就好。