《怪诞行为学》（一）

《怪诞行为学》（一）

5月6日每日推送

各位用户大家好，今天是5月6日星期日，今天简单读运营团队继续为大家解读的书是《怪诞行为学》。希望各位用户喜欢！

在读完今天的推送中，相信各位用户会明白下面几个问题:

1.人为什么喜欢攀比？

2.“幼鹅效应”和“羊群效应”是什么？对我们有什么影响？

3.为什么商家打着“免费”的标题就能吸引我们？

4.如何正确解释“社会规范”和“市场规范”？

传统经济学假定人是理性的，并根据成本效益原则进行决策。但世界上有许多现象是理性经济原则所不能解释的。行为经济学可以在一定程度上解释这些问题。

它从心理学的角度解释人的行为，是心理学与经济学的结合。同时，需要大量的实验来证明它们的结论，因此也被称为实验经济学。实验经济学颠覆了传统的理性经济学的错误假设，更符合现实世界中人类的思维方式。它从日常生活中的小事入手，引导读者对习惯性事物进行反思，并把这种反思引向市场机制的选择、社会道德重建和民族冲突等与人类幸福相关的话题。行为经济学与传统经济学的结合，有助于我们研究和发展更有效的社会机制和自我调节机制。

这本书的作者丹·阿里利是麻省理工学院的经济学教授，但最终，由于他个人生活的不幸，成就了他独特的世界观，使他能够从心理学的角度进一步思考人类决策背后的非理性因素。

人们在作出重大决定时，自己以为是经过慎重考虑的，实际上不是。有时，人们在某个时候做出决定，虽然当时认为他们没有错，但在那之后，发现自己的决定是错误的。这是因为，当一个人作出决定时，有时带有情绪和冲动，而情绪会存在更长的时间而影响自己的决定，而不是短暂的时间。所以，只有在自己没有心情的情况下才是准确的决定。

大多数人只在特定情况下才知道他们真正想要什么。我们甚至不知道如何生活，直到亲友有一天让我们恍然大悟，原来他们的生活正是我们所期待的。一切都是相对的，这是关键。

作者在书中举了个例子。当有两种类型的食物供你选择,比如 A 和 B ,这时,这时多半难以选择,因为属于不同的类型。如果这时再有一个 A-,情势立马发生变化。在 A 和 A-中,容易做出明智的决定,但 是在两种不同的类型,是无法选择的。所以,大多数人都会去选择 A 。这种现象在我们的生活中极为常见！

作者还提到了人的“幼鹅效应”和“羊群效应”。经常用第一印象作为评价标准，对人的态度、商品的价格都会以第一次接触为基准。人们会因好坏而被别人评判，并以此作为评价的标准。

三是免费效应。我相信你会在商场看到“买一送一”等广告。事实上，这种免费的效用，就是做一些没有成本的事情。只是抓住了人的心理弱点，我们都认为没有免费的代价。因此，在产品营销中，可以运用这种策略，增加产品的销量，这在世界范围内是普遍的。所以消费者需要知道他们需要什么。

笔者还认为，世界上有两种规范。一是市场规范，二是社会规范。日常经济交易中存在的市场规范，如加薪或升职；社会规范存在于良好道德的层面，例如给予帮助和关心他人。人们需要妥善处理这两种规范，不要在需要社会规范的地方使用经济规范。比如，人家给你钱去敬老院看望，你不愿意，但是如果人家告诉你去当义工，你马上答应。

好了给大家总结下，今天我们给大家讲了四个问题，分别是人为什么喜欢攀比？“幼鹅效应”和“羊群效应”是什么？对我们有什么影响？为什么商家打着“免费”的标题就能吸引我们？如何正确解释“社会规范”和“市场规范”？希望大家看完本篇推送能有所收获！

好了感谢大家的阅读。明天是周一，我们将为大家继续解读《怪诞行为学》这本书，明天见！