大数据是这些年最火的词，这个词带来的不仅仅是个百度热词，而是对所有行业的巨大冲击和改变，包括营销。随着世界进入移动互联网时代，大数据，以及大数据下的营销又有了更进一步的变化。前两周听了WE发声第2讲，移动营销中打捞用户，由爱投数创CMO段培力，揭示移动互联网时代中的数据和营销。以下是整理的部分干货：

如何在营销中应用数据？

数据在互联网时代的重要性不必多说，如何在营销中应用数据，主要有以下应用趋势：

① 用户洞察：或者叫做用户信息，即收集、挖掘用户的相关信息。

② 数字广告：通过用户洞察获取到的信息，向其推出相关的内容和产品，数字广告和用户洞察是现在数据变现中使用较多的，其中数字广告占用数据变现的一半左右。

③ 站内推荐：多出现在电商或其他网站，当用户登录/使用后，后台自动推荐与用户相关的内容或产品，比如新浪、淘宝等电商网站中的猜你喜欢。

④ O2O整合：通过整合过去用户使用O2O时的累积信息，推出与其相关以及地域相关的内容或产品。

⑤ 跨屏控制：分辨用户使用的是移动、PC或其他终端，并且优先推送至移动端。

以上是如今数据最常用的应用趋势，除此之外还有其他应用领域不再一一分析。

数据对用户的定义有哪些演变？

数据的应用中最首要的就是通过数据对用户进行定义，再根据定义推送相应的内容和产品，随着互联网的“从无到有”再到移动互联网，数据对用户的定义有哪些演变呢？

数据对用户定义的演变：

① 最早数据对用户定义的标签是属性定义，通过调研的方式，确定用户的性别、年龄、收入、教育、婚姻、职业、社会阶层等容易获取的外部特征资料。

②  随着发展，则有了除外部特征外，和品牌、产品相关的内部特征，包括是否注重环保、爱好、生活方式，对家庭的态度，是否在乎朋友的影响等心理因素。研究人长期对某个产品的观点，这个定向是内心的，需要更深、更复杂的调研工具和操作。

③ 在互联网出现之后，由于积累了众多用户在网上的数据，出现了新的定向方式：行为定向，通过人们在互联网的购买、搜索、阅读信息，可以记录购买历史、地点、商店爱好，浏览兴趣，社交特点，搜索偏好等。

④ 移动时代到来后，定向出现了更关键的内容：地点。通过地点+时间+在该地点的信息+过去的记录，就可以推断出他所处在什么样的场景中。比如根据地点定位，发现一个男人正在商场中通过手机搜索餐馆，根据过去的记录，他是30-35岁的白领，关注财经信息，拥有海外背景，喜好NBA。这样就可以根据这些信息来为他推送更适合他个人，甚至是他当前需要的广告或内容。

移动时代，获取的数据内容、数量发生了翻天覆地的变化，对用户的定义也发生了变化，广告的投放方式同样发生了很大变化。

想要了解更多，可以观看WE发声第2讲：移动营销中打捞客户的完整视频回顾。