做销售要学会把自己产品缺点微缩化、形象化；把竞品缺点夸张化、数据化，这就叫锤炼话术。
如果让你推荐一些女性客户喝红枣豆浆，你的销售话术是怎样的呢？
无论一个产品多么平凡不起眼，只要它背后有足够的故事支撑，身价就能飙升。
你不妨这样说：
“美女，看你今天气色好像不如前几天呀，是不是晚上加班，休息不够呀，要不今天就改喝点红枣豆浆吧，一天三颗枣，年轻不显老，很好的补血作用，对女生身体好，而且豆-浆含有丰富的植物蛋白，含钙量比牛奶高，还能滋阴润燥，调和阴阳呢。”
我们知道，白领女性工作和生活压力都挺大的，气色不好是常事，要是有人说她今天气色不好，她心里马上就被投下一束阴影，所以保持好气色，补血才是王道！你看，咱们的推荐，是不是立刻切中消费者的痛点？
我们推荐产品时，建议先将话术全部写下来，跟修改作文一样，一个字一个字敲定。最后打造成一份有说服力的话术，完后是边实践边修改边提高！赚不到钱，或许跟咱们不会说，说话说不到点子上有很大关联哦。
再举一个例子，这话术真的妙不可言：
如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，我们可以这样说：我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了...这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，很悠闲的状态。
如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再微微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里再拎个西瓜，这个，有点受罪，你猜客户听完后，心里爽吗？（哈哈哈）
那么，到底如何锤炼出让客户难以拒绝的话术呢？让自己说的话客户爱听、喜欢听，有四两拔千斤的效果？其实，这些招数策略，并非是一两句话能说得清楚的，如果销售朋友感兴趣，可以到网上找找“蓝思玲法”，它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。
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文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
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