做有利润的销售才是销售最应该做的事，《销售那点事》以日常工作的视角，由一个个的点，把销售涉及到的内核串联起来，善听者意会，拿去不送！不喜者勿喷，棒打不悔！
销售底层逻辑的关注点在于：业务要做的事。
销售业务的定位是：腿！之所以销售管理做不好，是管理者把销售业务当做全能选手，管理者不会管，就什么都向业务要，管理者的管理是为了销售业务服务的，却往往变成了管理者自我彰显的抓手，管理指标自然会越来越偏离，目标没有达成就把责任全推到业务头上，于是，开会、发脾气、考核，弄的业务苦不堪言，管理者自己也是一地鸡毛。
管理者要清晰定位并赋使“大脑”的作用，把销售管理中业务层面底层逻辑的三要素，做到“有言在先”，会议决议后张榜上墙，助理按时按点的追踪即可，对有问题反馈的给予帮助和予以解决。
业务底层逻辑的三要素：干什么？怎么干？怎么干成？
其他的目标规划、标准化作业的执行流程、政策和激励方案的培训宣导、过程追踪案例分享等，都在这三要素中。
有效的管理，是狠抓业务层面的管理，以此，倒逼管理的升级。
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本文标题：销售那点事——底层逻辑
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