目前对于亚马逊的基本操作，比如上架产品，遇到问题开个Case找亚马逊卖家支持团队解决问题，还有随便哪个产品过来，给我工厂出厂价，单个产品尺寸和重量，以及外箱尺寸，就能很容易算出这个产品目前在亚马逊上的毛利润有多少了。
最近好像问这个怎么计算成本的朋友比较多，顺便也贴一下这个能够计算的网站地址：http://www.ziniao.com/costing.html
（紫鸟数据魔方-功能大全-成本利润计算）
在0924，我搞清楚了这个软件背后的成本利润计算逻辑的时候，就自己做了一个方便统计的Excel表格，表格分为两个：
一个是通过工厂成本，头程运费成本，亚马逊配送成本，计算得出要想获得不同的利润率，需要设置的产品售价。
另外一个通过我们设定的产品售价，计算利润额，利润率还有投资回报比了。
详情可以看到这篇文章：关于亚马逊产品的成本利润的计算方式
By the way ,有需要的朋友可以自行加入QQ群，搜索0924，或者成本，就能找到这个当时做的能够自动计算的表格。（请备注好：地区+产品+昵称，否则会被其他管理员拒绝的哦，如果你有不错的资料，也感谢能够分享到群里，大家一起共享，共同成长）
最近深入研究一个多月了，也和群里面一做亚马逊就日出百单的Y姐，还有一个SKU就日出400单的John交流过关于广告设置，再此也非常感谢愿意和我主动分享广告设置思路的每一个小伙伴。
因为坚持每天随手记下自己的思路， 发现一个非常有用的思路，就是一次只搞定一件事情。纵观亚马逊的整个流程，还有每个细枝末节可能遇到的每一个问题，都会非常复杂。一次性搞懂是根本不可能的，但是可以先了解框架，然后一步步来，走完这一步，解决完整个问题，再解决下一个问题就好了，然后慢慢的你就会发现，整个板块框架都非常的熟悉了！
对于广告这块，我先说下，我目前自己的发现，还有理解，以及通过和其他朋友交流，发现的一些可以用到的不错的思路。最近发现的亚马逊CPC广告活动设置的小思路
（By the way,日出四百单的大卖家John写的一篇关于广告的文章，在文末阅读原文部分，大家有空可以详细阅读下）
第一，从11月20日-12月24日，我都有每天监控观察Listing的排名情况，一个产品，会搜索10个左右的相关关键词，整体发现就是一荣俱荣。怎么理解呢？
就是当我们人为的通过产品测评，让销量起来以后，监控的那10个关键词的整体位置都是比较靠前，还挺不错的。而停止了，没有什么排名的时候，每个关键词的排名，都不会那么多。
这样的现象，也就理解了，John 和我说的，最开始他会做一些长尾词，转化率高，Acos也低的词，做到后期再做一些流量大词。因为销量起来了，排名起来了以后，大词的自然排名也会跟着水涨船高了。
第二，记得增加否定词。
目前广告有两种思路，Y姐土豪的思路就是，一个产品一上架，第一星期，首先就给200美金预算。一个星期测验跑词，也就是给最大的曝光，看下亚马逊能够给到的曝光究竟有多少。
第二种，节约成本一些的做法，在最最开始就先了解清楚，产品的功能属性，产品的目标客户，以及使用场景，功能等。将不相干的词，都先否定了。无效曝光，其实无法产生结果，也是没有什么用的。
这个观点，在阅读原文，来自公众号：麦田里的摆渡人。解释的非常详细。个人也感觉应该在最最开始就应该要精细化操作。获得更多的订单转化。转化越多，后面CPC也能够越低了。
在广告投放到一段时间了，不管是土豪思路，还是精准节约型思路，筛选淘汰出，绩效不是很好的词，也是非常重要的。
第三，下载数据报表，对数据报表进行分析整理。
其实我每天都会有那么一个小时，去看下广告报告。对于如何分类,从曝光、点击、CTR，Acos这几个维度去分析整理关键词。
像点击量率高，Acos低这样的词，属于非常优质的词，不过如果通过筛选发现，曝光量不是很高，提高竞价，一个月来也只是出了那么一两个单，这种情况，大家会怎么去设置呢？
也就是说，一个产品曝光量低，点击量低，CTR高，Acos低..
第四，广泛，和还有否定该如何搭配的问题。
通过和其他人交流，发现像能够带来核心流量的流量大词，应该要设置广泛词组，在下拉框中，将那些搜索出来，和自己产品不相干词，进行否定。
其他点击率高，能够带来订单转化的词，就设置成精准的。
不过在实操过程中，又会发现，那些不具代表性的订单，比如一个数据线，通过手机壳这个词给购买了。
目前我的广告这一块，依然还是只知道方法，还没有自己像计算成本一样，真正的搞清楚，怎么样计算才更加省钱，自己内心，目前是没有一个已经了然于胸的清晰概念的。
对于广告这块，以及今天提到的这几点广告思路，如果你有什么更好的新思路，或者更加具体，不一样的想法，非常感谢，你能够和我一起分享！（We Chat：854115679）
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