推

      数三百六十行，窃以为，当今善于推销者，为房地产商尤甚－－郊区一块寸草不生的盐碱地，固然没有交通之便利，没有商业贸易之繁华，大佬们却总有手段在短时间内将楼盘皆尽售罄，还能以较满意的市场价格，这不得不令人钦佩。

      刚性需求只能算是导致房产大热的原因之一，而绝非全部。也别以为大佬们个个都是经济学家，谙熟供需法则与经济走向。当然，他们更不是社会心理学家，能够在纷繁的地产市场内洞察潜在购买者的人心，我所认识的诸多房地产业内大佬，基本都是学历不高者，何况许多还是半路出家的“游击队”。困惑之余，请教一位，答曰：“推销你自己。”

      言简意赅而一语中的，陡然间我似乎悟得禅机。难道不是吗－－君不见城市大小主干道的围墙上，遍地都是房地产商楼盘推销效果图。然避之而不及者，当属那有强人视野之嫌的360度高高盘于电杆上的广告牌了。而那些独具匠心的文案广告语，更是极尽推销之能事：依傍山水而建的楼盘，定要言之“仁者乐山，智者乐水”一类的人文段子以凸显得天独厚的环境优势；临湖而起的楼盘，则冠之以“御湖、听湖、观湖”等大气磅礴类文字以显示购房者性情的雅致；建于主干道上的，则极力宣扬其物流之快捷，子女上学之方便以地段优势取胜。实在不济者，也要攀上“宜居”、“舒适”等带有泛泛之谈的文字符号。当然，更不必说以“豪宅”、“财富中心”、“华府”等饱含贵族名利气息的文字渲染的楼盘了。

      最欣赏的一个楼盘文案广告语不是表现出实惠价格以引起购买诱惑的“正宗学区房30万，不加‘起'”这一句，也不是从网络流行语移接而来的体现文字时尚的“我和我的小伙伴们都惊呆了”这一句，而是那句从街角一隅看到的话：“不露脸，谁认识你！”

      是的，以文案广告等形式为载体的推销手段就是楼盘的一张脸，所以大佬们不惜重金聘请文案设计人才注重对这张脸的粉饰，也尽在情理了－－因为这张脸做的漂亮，就能够更好展示房子的物业居住功能，从而促进推销。就好比没有一个男人不为生有一张美丽脸蛋的姑娘而着迷进而欲纳为妻，好比一个女人无不喜欢长相帅气的小伙子一个道理。而如果一位帅哥或者一位美女整天宅在家里，不懂的推销自己，那么即使“面壁十年图破壁”，也会熬成“剩斗士”，空让韶华枉少年。

      如果说推销仅仅是房地产大佬们惯用的市场法宝，倒也不尽然，用现在比较流行的话来说，“人生无处不推销”－－文人出版著作之前，总要搞点噱头来造势，最常见的就是借名人大家来“帮腔”，比如王干准备出《王干随笔集》之前，就请本家著名学者王蒙为书撰序，这算推销吧；现代电影市场竞争激烈，为争取票房，导演和编剧们早已不抱着“皇帝女儿不愁嫁”的心态了，每部大戏刚刚杀青，便紧锣密鼓的张贴宣传海报，举行新闻发布会，云集颇有影响力的媒体记者前来助阵以播其声名，这算推销吧；现在企业生产出的产品，要实现商品到货币的惊险跳跃，业务员是必不可少的了，所以你看到如今满大街跑的最火的职业人非业务员莫属了，三五步行到一处，便有推销保险的，推销食品的，最惹鄙人啼笑皆非的是当年大学里竟然有专门保健品公司到宿舍推销安全套，其间虽感慨当今推销之霸道，然不得不承认的是，推销于当世已蔚然成风矣－－君不知六七十年代，男女之间碰下手都会是一件害臊的事情，如今这种床上的东西既然见于青天白日，想必就跟封建时代闺阁女子闻“白花花的屁股”时一样的感受吧。

       你以为推销就是这么显性化？NO！仔细揣摩一下吧，当你暗恋一位异性的时候，你以为穿上一件七匹狼男装就只是换了件衣服般简单，难道你不希望因这件男装博得对方芳心暗许？当女人们摇摆着大红石榴裙晃荡在人群中，夏天倒也罢了，冬天零下一度时瑟瑟发抖虽美丽“冻人”却又只是套上一层薄薄的黑丝，你以为她们仅是追求时尚简约？难道不是为了那些“英雄本色”的男人们？没错，这就是隐性的推销，是以外表的装饰为形式作为推销手段的，其为情，英雄气短不及儿女情长；当你上台演讲，以旁征博引的学识和行云流水的文采征服观众时，你以为你仅仅是做了一次成功的口语表达？难道不是为了展示个人的口才魅力继而提高身价？当百万富翁诸如李嘉诚当着助理的面弯腰捡起一枚一元硬币的时候，你以为他仅仅是勤俭节约意识的自然流露，而不是意在展示自己美好的素质？没错，这也是隐性推销，是以内在的涵养为形式作为推销手段的，其为名，君子当爱惜名誉如羽毛。还有一种人，总是借名人效应来给自己增添光彩，动则言“我和S局长的B侄子是朋友”云云，以扩大自己在圈子里的影响力，虽受谦谦君子诟病，倒也是典型的从反面推销自己的实例......

      你以为懂得推销的就是一些上得了台面的体面人士，诸如你这样的白领？NO！看看那些市 井民众的精彩表演吧：看闹市处按着喇叭叫嚷着“买一送一”的化妆品个体户，以买一瓶大盒装的护肤霜送一块小手帕的销售模式竟也博得女性们的围观，赚的盆满钵满；街角那羊肉馆的老板命令服务员端出来的羊肉面总是把几块肉堆放在碗的上面，以显出面的品相之佳；就是那位五十岁的大妈在卖鸡蛋的时候还会这样说：“您是要一斤鸡蛋还是两斤？”－－这些生活中的经济学技巧竟也被运用在推销上，其精明之处不由得让人想起前些日子到国外抢黄金的大妈们了，因为没有什么能够比金银在通货膨胀的时代里更保值的了。

       古人善于推销者也不在少数：战国时期以苏秦张仪为代表的纵横家游说列国以谋求政治抱负即为典型；而姜太公渭水旁直钩钓鱼以引起姬昌注意，终被拜为相而封地于齐，可谓剑走偏锋出奇制胜；而三年作门客，因被讥讽为吃白食却最终自荐于平原君说服楚王联合赵国抗秦的毛遂，可谓韬光养晦，一鸣惊人；同样，冯谖是齐相孟尝君三千门客中最不为器重的一个，却早就为孟尝君受难时赢得薛城百姓的拥护埋下了政治伏笔，可谓未雨绸缪，高瞻远瞩的高明。

      翻阅文学作品，亦能够发现推销的痕迹：《红楼们》中刘姥姥带着狗儿三进大观园，以其谙熟人情的老于世故，结结实实的为自己推销了一回，以“老刘老刘，食量大如牛”的自我戏谑博得了贾母的好感；《水浒传》第三十一回宋江经过清风山下被矮脚虎王英捉去要开膛破肚时候一句“想不到我宋江会死在这里”刺裸裸的推销自我效果不错，令王英跪地谢罪；而《三国》中徐庶在刘皇叔面前对诸葛亮极尽推崇，称其为“卧龙之才”，惹得他刘皇叔既然放下皇室身份三顾茅庐，羡煞世人；那陈子昂以“摔千金之琴”分发诗卷借机成名，可谓自我推销的佳话。

      在国外，名人推销自己的有趣例子不妨拈来一则，博君莞尔：英国作家毛姆未成名之前，苦于作品不得畅销，便在报刊上登了这样一条征婚广告：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻而又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中的主角完全一样的女性结婚。”一时间，作品畅销，毛姆随即一跃而成著名作家。到此，何谓推销？诸君概已昭然其大意了－－以一定的手段达到自己预设的目的，或为名，或为利，或为其他，并暗藏技巧于其中，已然矣！

      由此想到近年来大学生的就业状况，据统计，逢今年的最难就业季，747万大学生面临就业难的窘境，我认为，除了高校扩招、市场供需失衡等诸多客观原因外，大学生是否懂得自我推销概为一大主观原因吧。

       “世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有”－－韩昌黎《马说》一语道破实质，在每一个大学毕业生都自诩为千里马的时候，不代表每一个或者说很少有哪个用人单位有那么多的爱才之心去甘当伯乐，去主动拉着你的衣角窥探你的专业水平和技能。如此，便要求每一个毕业生做好自我推销的准备，以各种方式技巧迎合用人单位的口味，从而脱颖而出。当年宿舍一起找工作，其它几个哥们皆出师不利，纷纷遭遇人生的第一次“滑铁卢”，只有一位哥们成功的步入旅途的康庄大道，在用人单位不要行管专业的情况下，竟然拉着那家单位的主管到饭店小叙一下，谈吐中有意的表现出自己过人的营销学知识，故被对方认可。

      这个时代早已抛弃了“酒香不怕巷子深”的守旧观念，职场就是战场，优秀毕业生也着实太多了，不主动出击，等着伯乐们自来拜访，难免会遭遇理想很丰满，现实很骨感的尴尬与无奈－－用一位经营家电行业的一位朋友的话：“穿着华丽的学士服就想坐等工作上门，就等着上演‘一掊土掩盖一块金子’的悲剧吧！”也是在这个时候，我才恍然明白，当年在大学里故作清高，眼看着心爱的女生被别的男生“抢”走，还一副“吃不到葡萄说葡萄酸的”的自我安慰心理，现在真想狠狠地拍自己一巴掌。

     自我推销固然是个技术活，光靠自己单打独斗，未免形单影只孤立无援，所以神算的荀子早在一千多年前就为后人指出明路了：“君子生非异也，善假于物也。”回头看看那些房地产大佬们，楼盘生意做得风生水起，还不是借助文案广告和媒体这阵“东风”吹出来的；反之，你能够想象得出就那么一块盐碱地能够卖得出好价钱？得了吧，别逗了！最能够佐证这个道理的莫过于心理学上的名人效应了－－“名人用过的东西是文物，凡人用过的就是废物；名人喝酒叫做豪饮，还硬生生憋出个矫情的修饰语曰：雅致，凡人喝酒就叫做贪杯，喝多了还被讥讽为“瘾君子”；名人的老婆叫做夫人，凡人的老婆叫做贱内......”如果不是假于名人，那一个屁股两只奶的女人干嘛就有那么大的区别？也正是假于网络，凤姐、芙蓉姐姐，兽兽小姐们硬是把自己推销出去了，一时间名满天下，得意人生；犀利哥如果不是“被假于”网络，那“华人世界乞丐王子”的称号还真不一定是他的。所以，我再次见到有人言“我和S局长的B侄子是朋友”诸如此类的话，就固然很淡定了。

       主动出击去自我推销，并善假于物，你觉得这就是完美的推销人生了吗？Are  you  sure？－－你确定你“笑”的出来？NO！庸才如马谡之流再怎么借助诸葛亮的威名去主动出击，也还是会失守街亭的；纸上谈兵如赵括者再怎么借助精妙的兵法主动出击，也会再次中计于白起率领的秦兵。俗话说：“学好文武艺，货卖帝王家”，只有在你自身有能力的基础上，推销才能有效。否则再怎么主动积极，赢得推销的机会，但是胸无点墨，也只是“腰里揣着个死耗子－－冒充打猎的”，其结果也和马谡、赵括等差不多。诸君别忘了那个自荐的毛遂，在主子家里看似默默吃了三年闲饭，却不断的隐忍磨练自己的纵横之术和韬略，凭借着过人的胆识和辩才成功地帮助平原君达成了挽救赵国的任务，从而流芳百世。这正好也验证了学历代表过去，财力代表现在，而能力代表未来的这句话的正确性。

     那么，你还在为自己怀才不遇的境况郁闷吗？别整天“宅”在个人孤芳自赏的象牙塔里了，在练好“内功”的基础上推销自己吧，去体验一下“海阔凭鱼跃”的大千世界的精彩。哦，别忘了穿上那件七匹狼男装。