2019年7月11号晚8点，我正时进入了绿洲群。听简书好友伯温运筹讲一堂他的真实经历。

认识他是在简书里，他给我的感觉是冲劲十足，有志向，有毅力。同时他是一名鞋子外贸经销商，那我这个卖袜子的第一眼就感觉特别亲。鞋和袜子都是脚上的产品，就对他格外的关注上了。

相处的时间长了，就知道他的一些点点滴滴。他每天都在学习当中。一天都在思考自己的未来，自己的缺点，自己应该怎么办？

而我是特别喜欢看故事的一个人。对，有故事的人当然更会去注意了。

晚上听他分享，讲了三个小故事。

第一个小故事就是他经营淘宝网上销售。外贸转内贸淘宝，3年亏掉一套房，价值500万。

但是却因为，做了甩手掌柜，什么事情都交给下面的人员去打理，最终以血本无归而结束网络上的销售。

聘请的店长都是自以为是了不起的人物，很牛的。

投入了大的本金下去却没有得到明显销售的业绩。以至于库存压货成了最终沉船。

在这里好友总结了，不要去相信牛逼轰轰的人物。什么事情都要长个心眼。一个店如果不自己去亲自经营，根本不知道这个店的方向，出路在哪里。

第二个小故事讲的是2014年一次世界足球杯的吉祥物销售。

这也是一次血淋淋的教训。2014年世界足球杯就要打响了。伯温运筹友友，因为对于奥运会的痴迷，对足球的痴迷，而决定去销售2014年足球杯的吉祥物，这一个举动，而且拿到了中国地区独家经营销售。

这对于一个经商人来说，真的是一次极佳的时机，极佳的机会。

2013年签订合同之后就开始运营了。嗯，发了货，订了货。现实却确实很残酷的。订完这批货之后，伯温运筹友友带了记者召开了销售会，嗯，有中央体育节目主持人某某参加。

愿望是很好的，但是因为没有中国人参加的世界杯注定是一个不热闹的足球杯。于是销售就进入了一个死水一样的状态。

一直到了2014年足球杯的前夕。才开始升温了这些吉祥物不够卖。电话打爆了，源源不断有电话打进来，需要货源。

那个时候伯温运筹友友，不够冷静，做出了一个致命的决定加大了订货量，并且还聘请了很多人员，在各个地区设立了零售点。

原本是搞批发的却去做了零售，加高了工资成本。可是足球杯是短暂的，只有一个月，等到一个月之后，一切都归于平静。

血的教训。其实足球杯开场之前的时间就是最佳的抛积压物时间。

这样的机会原本是能挣到钱的，最后却弄成了所有资金都卷了进去。

这个故事告诉我们要善于思考，去想一想，不要头脑太发热。像股票一样，逢高的时候抛了就可以离场。

第三个故事。这故事伯温运筹友讲得很缓慢，我能从他的语气当中听到哽噎的声音。他的情绪非常激动。

讲的是一次外贸单结尾款事件。

对于经商，我也是经常能遇到结尾款没到账的事件。

这里我想讲讲我自己的故事。我经商一样也是20年。在这里我没有接到尾款，已经有好多次了。我还没有伯温运筹友友幸运，把尾款追回来。

在我这么长的经商时间里，丢掉了多少金钱，我都不想去细算。就讲一件，这是八年前了吧？

这个客户是我的朋友给我介绍来的。他在丹东卖货，丹东延吉卖货。平时销量还行，我也是一直比较信任他的，而且他给我信任度还可以。结款准时的。

记得八月份的时候他又来上货了。在我的摊位上待了半天，讲了他被我们共同的朋友骗走了一笔钱。

我们共同的朋友向他借了钱，然后失踪了，也没接电话。

完之后，他说他现在没有资金了，能不能拿我的货先去卖，然后再给我结尾款。

我对他是比较同情的，再说了一个人的信用吧，不会那么差。就答应给他发货了。

整整发了两万多块钱的货，然后一直没有给我结款，等到过年的时候，我就向他结账。但是他却说自己手上没有钱啊，能不能再拖一拖？

我说这过年了，我也得给厂家结账呀，所以这个款子你得给我，嗯，再说咱们明年还得继续合作，对吧？

然后他给我，打了1000块钱过来。然后给我对了账，对完账之后还有两万多点。之后我给他沟通了，打了十来个电话吧。

我告诉他，我过天就要回南方了，你必须把款子给我打进来。但是这时他玩失踪了，再也打不通他的电话了。

就这样，这个客户把我的全部本金卷走了。

说实在的，发给他的货真的是利润特别薄。没有利可图的。我就是这样，被他居然连本带利卷走了。

我的故事还要狗血。还有一次我的钱一万六七千吧，也是莫名其妙被卷走了。

这次更狗血的是。我跟一个店里结账，这个钱，那店里已经打过来了，但是要到一个中间人哪里去取。谁知道这个中间人把我们的钱给卷走了，自己去经营了别的项目。

一开始电话是通的，最后电话再也打不通的，也是血本无归。

我写到这里的时候，我突然想起来，我其实比，伯温运筹友友还要惨。(锁文~删了一段我的真实事件。)唉！

我的失败跟伯温运筹一点地方是不同的。就是我没有把鸡蛋同时放在一个篮筐里。

这些损失对我来说还没有伤到我的筋骨。

我知道我们都属于性情中人。也就是别人说的头脑发热型。

到今天为止，唯一的感慨就是我们必须要学习知识。让自己在困难面前能够沉着应付。

明白自己为什么会失败。学无止境。我们也要能够清晰地知道，人是没有完美的。留一分警觉。

勤思考，不贪，脚踏实地，稳中求胜。

致好友伯温运筹！共勉！