《习惯的力量》-day 2

二、渴求：驱动习惯回路的力量

1、白速得牙膏：让美国人养成刷牙习惯

霍普金斯卖牙膏的策略：

通过找到一个简单的诱因来引导消费者，每天去使用他所推广的产品。

正确的人类心里有两条规律：首先一个明确又简单的暗示；其次，清楚地说明会有哪些奖励。霍普金斯的牙膏广告里，这个暗示就是垢膜，奖励就是漂亮的牙齿。

2、渴求驱动习惯回路

为什么习惯如此强大？因为他能够创造出神经渴求。当我们把暗示跟特定的奖赏关联起来的时候，我们的大脑就出现潜意识的渴求，这个渴求让习惯回路继续运转。

日常生活中，只要手机发出声音，我们就会下意识想要把屏幕打开，看看是谁给我们发信息，这就是形成了习惯。当你听到提示音的时候，大脑就有了预期、产生了渴求，所以就会特别想要把手机拿过来看一眼。如果这时候你是在开会或者是别人把你的信息删掉，你会非常失望，因为你的渴求没被满足。所以驱动习惯的真正力量就是这种渴求。

3、白速得牙膏成功的真正原因

白速得牙膏成功的原因除了暗示和奖赏，还有牙膏里添加了柠檬酸、薄荷油以及其他一些的化学物质，这些刺激成分会导致你刷完牙之后有一种清新的感觉，实际上就是让舌头和牙齿有这种凉丝丝的刺激感给牙膏带来了成功。冰凉的刺激感让人觉得牙齿非常干净，这种刺激感就是奖赏，让用户产生预期，产生渴望。

实际上冰凉的刺激感跟你的牙齿干不干净一点关系都没有，但是就是为了让你形成习惯，为了让你渴望这种感觉。

习惯回路当中的奖赏，创造了渴求感，这种渴求就是驱动习惯回路的力量。