卖冰棍和卖软件的区别

没有优势的竞争毫无意义

                               --《浮沉》

主人公给出卖软件有四个层次：

第一层次，就是完全依赖客户。

第二层次，能够争取到客户的信赖，客户愿意把生意交给你来做。

第三层次，就是客户完全依赖于你。

第四层次，就是互为依赖。

卖冰棍是一个简单的买卖，卖软件需要我们和客户形成互相依赖的关系。

靠所谓的喝酒，或者所谓的投其所好，并不是真正的销售。用这样的方式做生意，是低端的，而且容易被人替代。今天你和一斤酒，明天就有人喝两斤酒；今天你送一万块，明天就有人送十万块，这种没有优势的竞争毫无意义。

反思之前所做的生意基本都是没有优势的竞争，靠喝酒，靠送礼，纯粹的卖冰棍生意。但现在时代的变迁，获得信息成本急速降低，仅仅通过没有优势的竞争完全不能生存。

整个的社会模式也从狩猎时代向精耕时代进化。反观我周围的“生意人”，要么是替代性非常大，要么还是关系型企业，仅仅因为“壳或位置”才获得单子。可能你也会说人脉也是一种资源，是一种优势。这个我承认，但是需要看看这种优势是建立在什么基础。如何是建立在自己的竞争优势上，为优势添花，这种优势就成立，如果仅仅是一个“二道贩子”，不做也罢，因为不能给自己赋能。

《高效能人士的七个习惯》也有类似的表述，每个人成长的路线都是从依赖走向独立，再从独立走向互赖。完成这个路径，才能算是成熟。

看到这样一句话：“想挣钱其实就两件事，第一件是做有价值的人，第二件是做有价值的事”。自从加入樊登、得到、混沌、007都是向增加自身价值的目标前进。

最后，想以查理-芒格的话结束，他说：“我一辈子想要的就是融入生活，而不希望自己被孤立。”