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1.

微信的流量有多大，自不用time我多说什么。

也正因为如此，朋友圈营销也一直是产品运营的主要“战场”之一。

如何让自己设计的朋友圈营销效果好，尤其是达到“病毒式传播”的效果呢？

只需要弄懂以下几点！

2.

要想朋友圈营销的效果好，必须要尽可能的保证内容能够找到用户的痛点、痒点、兴奋点，刺激到人们点击和转发的欲望。否则也只能是雷声大，雨点小。

要想做到这一点，就必须要先分析好人们发朋友圈的心理：

发泄，娱乐，显摆，爱现，自嘲，推广，打发时间，娱乐，找共鸣，获得认可，满足虚荣心，建立社会练习，求帮助，刷存在感等。

我们在这里选择其中三种典型的朋友圈营销活动来举例分析。

●闯关小游戏转发朋友圈

朋友圈经常流行着一批批的小游戏，这类小游戏情节很简单，很多都是在PC端的小游戏网站中没有人玩的。虽然这类游戏很简单，设计也很粗糙，但是依然能火，原因是因为你闯关得分后是可以转发到朋友圈炫耀的，一般格式如下：

“我在xxx里面得到了xx的高分，击败了xx%的人，你也来试试吧！”

你转发了，满足了你的虚荣心。别人看到后，激起人们的好胜心，然后接着转发，由此形成一个个循环，迅速在朋友圈流行开来！

●测试类游戏转发朋友圈

除了闯关游戏晒分数满足人们的虚荣心以外，还有一种测试类游戏，它不仅能满足虚荣心，还能够满足人们的好奇心，如性格测试，个人潜能测试，前生来世测试，穿越测试，年龄测试，智商测试等等。

这类游戏能够可以大大引起人们的好奇心，满足人们了解自我，探寻未来和过去的需求。

曾经风靡广州的一款性格测试游戏例图

其实，这类游戏虽然被冠名为“测试”，但是结果是自动生成的，根本没有什么准确性可言。

之所以人们玩的不亦乐乎，觉得很准，其实只是利用了巴纳姆效应。

人们都很容易相信一个笼统的额，一般性的人格描述，觉得特别适合他。

它们也许会告诉你：你善良，表面大大咧咧，但内心也很感性铭感，你富有正义感，很有责任心，追求浪漫，但是也很喜欢踏实的生活，然后话锋一转，告诉你本命年有一个砍儿！

●以年龄为参照的各种标准表

这类相比前面的就很简单了，通常是一篇文章或是甚至只是一张图片。

图片上一般是各种标准表，比如，各地平均身高表，各个年龄阶段的经济实力表，某地各行业的平均工资等。

一般来说，这种表的标准会比实际情况高，这样大部分人都属于“拉后腿”的状态。

正好就借助人们喜欢自嘲的心态，诱使人们转发到朋友圈。

比如，下图这一张表：

实话实话，你拖后腿没？

3.

如何玩转朋友圈营销，做一场有效的营销策划活动呢？

其实并不难，有如下要点：

●策划前先定位，击中人们的心理

先别着急策划。磨刀不误砍柴工。先要去定位，根据你的产品，营销目的等因素来选择具体要利用人们转发朋友圈的哪种心理特点。

总的来说，人们之所以愿意转发是为了满足自己社交的需求。这种转发的行为一定要让他们收获社交的快感。

●整个活动/游戏要积极正能量，简单易操作

千万不要存在侥幸心理，想要通过恐吓营销或是打擦边球来吸引眼球。那样即使有短暂的效果，但是被举报的风险也会变得很大。

同时，整个参与的机制最好门槛很低，甚至零门槛，简单易行易操作，复杂的操作很容易让用户失去耐心，选择放弃。比如，性格测试当中，往往就是直接输入到自己的出生年月日等信息就可以直接生成。

●整个活动要拉近和用户的距离并准确提供社交货币

硬生生的推广信息不会让用户产生共鸣感，反而引起厌烦。

一定要让你的文案，活动可以提供给用户社交货币，也就是让他通过参与和转发获得和朋友进行交流联系的谈资！

有时候，你提供给用户准确的社交货币甚至要比你给他们钱还要有用！

人们的需求好比是金字塔，最底层是生存需求，然后是安全需求，接着是社交需求，尊重需求，以及自我实现需求。

这是斯洛需求层次理论，由此就可以看出，吃喝拉撒睡的生存需求和健康安全需求只是人们最为基础的。满足最为基础的需求后，就是社交需求，被人尊重的需求以及自我实现价值的需求。而这三个都需要通过社交行为来完成。

人们的社交行为有寻找谈资，想法表达，帮助别人，形象展示，社会比较等等，那么，你的活动一定要满足其中一个或是多个，这样人们才会心甘情愿去转发和分享。

你所提供的的社交货币要用于形象展示，是帮助他们打造“高富帅”、“白富美”、“文艺青年”、“知识分子”、“精英阶层”中哪个人设呢？

比如，上面举例的性格测试，智商测试等游戏程序就可以给人们提供形象展示的社交货币，以满足自己爱表现，爱显摆的虚荣心。

●整个活动的基调要轻松诙谐

网络流行语，表情包为什么有那么多人喜欢？

就是因为他们不仅贴近生活，而且整个基调是很诙谐幽默的。幽默是每个人都喜欢的。

因此，整个营销策划活动要尽可能的有趣！

可以多利用网络流行语，网络表情包，加入适当的自嘲“包袱”，比如之前风靡朋友圈的小游戏围住神经猫，里面的slogan就是之前的一句网络流行语：“自从得了精神病，整个人精神多了。”

4.

产品运营绝对是门大学问，不仅要有理论知识，还要求运营er在不断的实践中总结经验。不过，任何营销活动都要依托第三方平台，在别人的平台造势推广，就要听人家立的规矩、

就拿小游戏，测试类小程序的营销效果虽好，但极容易因为诱导关注，诱导分享而封号。

这不仅要求每一个运营er都要做好心理准备，更要求我们不要急于求成，想要一步到位直接引流成功，而是应该退一步海阔天空，将增加品牌曝光量为首要目标。

关于这个，神州专车的营销事件现在看来充满“套路”。

先是通过公益的形式进行宣传，接着引起网友的各种不同声音，再加上文案中的错别字，引起更多争议，最后公布道歉信，赠送叫车优惠卷福利。

看到这里，运营er是否收获良多呢？

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