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销售那点事——一表二标

销售那点事——一表二标

作者: 龙猫有鱼 | 来源:发表于2023-10-26 20:58 被阅读0次

做有利润的销售才是销售最应该做的事,《销售那点事》以日常工作的视角,由一个个的点,把销售涉及到的内核串联起来,善听者意会,拿去不送!不喜者勿喷,棒打不悔。

传统销售管理工作要有管理的抓手,一表二标简单实用。

一表:一张行军图,出差行程单(以周为单位,今天去哪里?拜访客户是谁?要沟通什么?达成什么共识?存在什么问题及解决措施建议或需要什么帮助等)。

二标:两个标准动作。

到达目的市场后要求完成两个动作后再进行客户拜访。

1、走访10家终端店(拜访指标和动作步骤略);

2、转客户库房(货龄新鲜度、主销品项主推品项占比、竞品其他品暂存数据等)。

完成一表二标后,基本掌握了必要的数据,便于和客户沟通。

龙猫有鱼 . 走在朝圣的路上…

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