汉代出现过两大码字高手，一个擅长写史，唤作司马迁，著有〈史记〉，被后人喻为“史家之绝唱，无韵这离骚”。另一个工于辞赋，叫司马相如，著有〈长门赋〉，是专门为陈皇后写的宫怨文章，全文不过633字，但字字玑珠，词藻华丽，陈皇后赏黄金千两作为润笔费用，创下史上单篇最肥的稿费记录。
但这是司马先生娶了卓文君，二进宫庭飞黄腾达以后的杰作，年轻时的司马相如其实是个真正的穷屌丝。当时他刚从宫中被打回原形，回到四川成都的老家，没有工作没有收入，家里只有残墙败瓦，家徒四壁。
而卓文君就不同了，是典型的富二代白富美。她爹卓王孙是汉代成都郊外巩临市（今巩莱市）著名的冶炼企业家，富甲一方。出入香车宝马，家有仆人上百成千，不啻于一家上市公司。而且这位白富美从小饱读诗书，能琴善曲，是整个封建社会时期最有名的才女之一，更是当地方圆百里绝无仅有的盖世美人，芳年16就曾与皇孙订下过婚约 ，可惜这位皇孙还没把卓文君娶进门就提前夭折了，使卓文君成了一名未过门的寡妇。（也有传说是卓文君曾经已经出嫁过去，后来皇孙死后被娘家接回），但这也不影响卓文君的万有引力， 追求者可谓趋之若骛。
那司马相如是怎么把卓文君追到手的呢？凭他当时的生存状况，一无存款二非显贵，养活自己都相当困难，哪来的底气去追卓文君姑娘呢？这就是司马先生的过人之处了。
一，立足卖点扬优成势的实力。一家有女百家求，况且是多金的美人。虽说史书中没有记载，但我们也能猜出，上门提亲的土壕贵族等高富帅一定不会少。那么，对于彼时的司马相如，可以说拼爹爹不行，拼钱钱没有，按常规套路出牌，肯定没戏。但司马相如唯一的本事就是工于辞赋，善于作词作曲，所以他就决定从这方面突破，制造机会让卓文君认识自己的才华。后来在他的好朋友巩临县的县太爷王吉的帮助下，设计了一个饭局。席间司马相如借机弹奏了自创的求爱信《凤求凰》：
有美一人兮，见之不忘。
一日不见兮，思之如狂。
凤飞翱翔兮，四海求凰。
无奈佳人兮，不在东墙。
将琴代语兮，聊写衷肠。
何时见许兮，慰我彷徨。
愿言配德兮，携手相将。
不得於飞兮，使我沦亡。
正是这封肉麻的求爱信，让在宴会隔壁包房里暗地偷听的卓文君芳心怒放，倾心于司马相如。司马相如及时自己的卖点，把优势放大，在核心竞争力上下足苦功，在机会来临时的时候一举拿下了扭转自己人生轨迹的大订单。
二，抓住机遇促进交易的魄力。在商业社会里，有时候并不是你的价格不好，也不是你的服务不好，更不是你的产品不好，但就是抓不住客户，最后一秒被放了鸽子。就是因为还不擅于抓住机会，促成交易。我们经常遇到这样的对话：
销售：你买不买？
客户：我再想想。
销售：你担心什么啊？
客户：。。。
销售：别犹豫了，你先买了，有什么问题由我全权负责。
客户：那好吧。下单。
客户在最后一秒可能等的就是你给他的信心，他其实也不知道自己犹豫什么，只要销售这时坚持了，单子可能就签下来了。这就是销售的魄力。一曲《凤求凰》让卓文君的确为之动容，但作为买家的卓文君也跟多数姑娘一样，不会因为一封求爱信草率决定终身大事。她一定也会问啊，这个司马家里有房有车有存款吗？是不真心爱我的啊？我爹妈会不会同意呢？诸如这种疑问一定也在她的脑子里盘旋过。你看人家司马相如是怎么做的。席间司马相如弹完那首《凤求凰》，他偷偷关注了卓文君脸上的细微变化，能猜测到这次的表白是凑效的。接着，他找到卓文君的贴身丫鬟，将几锭碎银（王吉提供的赞助）委托丫鬟送给卓文君，并带话给卓文君：刚才我弹的曲子就是为你吟唱的，我垂慕你是真心实意，看能否相约*处短暂见一面当面叙相思？卓文君听完丫鬟的传话，就去面见司马相如。其间谈了什么我们不知道，但结果是：这天晚上司马相如就带着卓文君连夜私奔去了成都。对于一个爱受过良好教育的富家千金，她也深知古代的妇道规矩，她应该也有很多问题想问司马相如，比如家庭状况，收入情况，爹妈态度等，我们不去猜测司马是编了多大的鬼话骗过了这位白富美，还是凭借他临场发挥的真情告白博得了信任，打消了卓文君的所有疑虑，就单凭他第一次约会就把卓文君拐去成都，这是需要有多大的营销天赋！要知道卓文君可是大才女人家可不是脑残。后来卓文君跟司马相如到了成都，才发现司马相如家里的贫穷真是超乎她的想象，因为我们不知道司马相如把卓文君拐走的时候是吹了牛逼骗了卓文君还是如实告诉过自己的境遇，反正卓文君就这么跟司马相如裸婚了，死心踏地开始了他们的小日子。后来，小两口为了生计又在王吉的帮助下盘下了一间店铺卖酒，借此羞辱老卓家的名誉，最后老丈人不得不出手相扶，给小两口送去仆人百人，铜钱百万，给他们置办了田地，让他们过小康的日子。
三，精心造局一招制胜的能力。司马相如泡妞既不象浪荡公子，动不动装逼炫富，今天送个包包明天整个金链，人家卓文君家里有的是银子不稀罕这些；也不象那些自卑青年，只会闷骚不敢下手，最后眼巴巴看着心仪的女人被人掳走。如此就不是司马相如了。司马可是个淡定哥，他与王吉认真分析了双方家庭背景的巨大落差，分析了所有竞争对手的优劣势，并认真研究了卓王孙的性格特点，认定卓王孙这个老东西是个势利眼绝对看不上司马相如的，而且人家是生意人对琴棋书画也没什么兴趣，要想拿下卓文君还得从她本人下手。可卓家是大户人家，平时也没办法接近卓文君啊。如果光明正大地上门提亲，估计在卓王孙那里就被挡在了门外。于是王吉导演，司马相如主演，哥俩就设计了一曲双簧戏。他出钱为司马相如在他的衙门边的招待所开了个房间，每天都正儿八经地去司马相如入住的招待所给他请安，诚惶诚恐状地请他吃饭。后来司马相如假装饭都不吃了，只让仆人给县太爷捎话，我家公子今天没空啊，下回吧，云云。这让当地的名流望族不免暗地猜忌：这是谁那么大面子，谱这么大呢？有人说可能是京城来的某大公子，有人说是皇亲国戚，愣是把这位穷屌丝罩出了十二分神秘感。于是就有了后来卓王孙摆宴豪请这位神秘宾客吃饭，并安排司马相如在席间弹奏〈凤求凰〉这首曲子的一出戏。其实这都是县太爷跟司马相如设的局。
司马相如就是这样凭借着卓越的商业思维和过人的胆识，演绎了一出穷屌丝逆袭白富美的爱情大片。我们且不论司马相如究意是真心实心的爱上卓文君的美貌或是文采，还是贪图老丈人的显赫家财，但从司马相如追求卓文君的过程来看，一方面感叹卓文君慧眼识英雄，敢爱敢恨不计后果；另一方面我们也不得不佩服司马相如的过人胆识和聪明才智，在人生低谷时赢是美人归，实现了人生命运的大转折。
后记：
司马相如过上好日子以后，终于两个才子佳人有时间空下来呤诗诵曲了，再也不用为生计也发愁。后来司马相如凭借一首《子虚赋》获得了汉武帝刘彻的赏识，又重新回到朝庭做上了公务员。过了几年，司马相如在外面看上了一个心仪的女子，沉浸其中而冷落了卓文君。有一次差人修书一封给卓文君，内文为：“一二三四五六七八九十百千万”。卓文君一看就泪流满面，她看懂了这封家书的内含就是“无亿（意）的意思。当即也用司马相如的这些数字回了一封家书：“一别之后，二地相悬。只说三四月，谁知五六年。七弦琴无心弹，八行字无可传（八行书无可传），九连环从中折断，十里长亭望眼欲穿。百思念，千系念，万般无奈把郎怨（万般无奈把君怨）。万语千言说不完，百无聊赖十依栏。九重九登高看孤雁，八月仲秋月圆人不圆。七月半，秉烛烧香问苍天，六月伏天人人摇扇我心寒。五月石榴似火红，偏遇阵阵冷雨浇花端。四月枇杷未黄，我欲对镜心意乱。急匆匆，三月桃花随水转，飘零零，二月风筝线儿断。噫，郎呀郎，巴不得下一世，你为女来我做男。”司马相如羞愧难当，想起当年卓文君为自己裸婚以及巩临求贷，卢头沽酒的场景，就放弃了纳妾的念头。
卓文君听说司马相如在外面寻花问柳的事情后，曾写下一首传唱至今的《白头吟》：“皑如山上雪，皎如云间月。闻君有两意，故来相决绝。今日斗酒会，明旦沟水头。躞蹀御沟上，沟水东西流。凄凄复凄凄，嫁娶不须啼；愿得一心人，白头不相离。竹竿何袅袅，鱼尾何簁簁。男儿重意气，何用钱刀为！”其中愿得一人心，白头不相离表达了对爱情坚贞不移的优良品格， 为后人奉为男女爱情的最高境界。
网友评论