24xxx—刘X总结
【连续第17天总结】
个人总结
1.今天针对工作的一个问题尝试着用目标细分法来解决。
总目标：找到项目设计院电气设计师的联系方式，并电话邀约成功，前往广州拜访。
进行横向目标细分：
1.拜访甲方电气部负责人，要到设计方的联系方式。
2.首先电话拜访设计方，表面我们的意思。
3.如果对方愿意见面，在北京前往广州去拜访设计院。
一开始我把思路全被扑倒了如何跟设计院去交流合作的事情上，结果思路特别乱，没有什么进展。在去找客户的路上，我拿出本子和笔进行写写画画更多销售实战【LXYKF888】。
这个过程要做的事情很多，抛开90%的事情，今天我要做的是拜访甲方，争取搞到设计师的联系方式，至于之后怎么跟设计师再交流，那是以后的事情，现在一概不想。好，现在确定了今天的一个小目标：在甲方那里弄着设计师的联系方式。
然后我再次对和甲方交谈的过程进行目标细分，让他跟着我们的思路走，时刻掌握主动权。现在的目标又细分为：交谈的过程细分的步骤：见面夸赞他的穿着很职业，顺便说他上次穿的格子衬衫很有情调。然后就上次的电气主管招聘的话题切入工作，聊到设计方，接着就请他帮我们另外一个同事忙：去设计院找设计师做技术交流。要到设计师的联系方式，最后再用麦凯66聊他的专业，学校，目前工作，家庭。整个过程不着痕迹，一气呵成。
这是第一次和客户说他的穿着，比较紧张怕准备不足。所以我就再次细分目标：根据平时写写画画记录他的穿着，猜测他今天可能会穿什么衣服：T恤，浅色衬衫，深色衬衫。然后针对不同的衣服，想好不同的说辞。T恤：您这次怎么改走休闲路线了，以前都是看你穿衬衫的。浅色衬衫：您今天穿的这件衬衫真精神，上次那件蓝灰色格子衬衫很有品味。深色衬衫：你这身衣服很职业，对了上次那件蓝灰色格子衬衫显得很有品哟。
见到客户客户之后，发现他穿的是一件衬衫衬衫，我把准备好的说辞一说，对方一笑。后面过程谈的很顺利，成功要到了设计师的电话。
最让我非常有成就感的是，我进行用麦凯66给客户聊天，得到了非常多的信息。包括他的家庭妻子是做什么工作的，毕业学校，所学专业，工作时间，家乡，孩子教育等等信息。体会就是：我之前把麦凯66想的太困难了，总迈不出第一步去，今天发现这是一件非常轻松的事情。其实我们反过来想想，客户一个不熟悉的人聊天的时候，他们心里既紧张又谨慎，也不知道该说什么话题，这个时候我们就可以掌握主动权了，用麦凯66,抛出各种话题他们就会跟着咱们的思路，根本不会想到咱们是在调查他们。
今天做的不错，给自己100个鼓励。
在前段时间的学习中，找到了一个不足：没有向高手学习。对于总结还是在闭门造车，没有向高手借鉴他们的学习方法。殊不知，已往学的好的学长的一些经验都是通过向高手学习的。另外，经常看高手的总结，知道自己与他们的差距，学习起来还会没有动力吗？
销售问题千变万化，同样的问题，不同人有有不同的解决办法。小白想要快速成长为销冠，需要的不仅仅是解决每一个具体问题的术，更需要的是，有一套适合自己性格特色的销售模板，以不变应万变，正所谓：
有道无术,术尚可求也
有术无道,止于术
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