有句广告词，叫做“人类失去联想，世界将会怎样？”

对，联想就是先发影响力的第二大核心武器。

为什么呢?

因为人们接受新信息、新知识，总是在其原有认知的基础上。

你想让对方印象深刻，你就要想办法把你说的内容，与他原有的认知建立联结，这个联结越深，越紧密，对方的记忆就越深刻，你对他的影响也就越大。

影响对方的联想分为两个方面：

一，图文联想

也就是用语言、文字、图片的方式，去影响对方。

比如，比喻就是一种联想的方式。

网上，我看到一个例子，一名外国人问中国人，孔子在中国人心中是个什么位置？

这名中国人用了一个比方，他反问外国人，那个耶稣在外国人心中是个什么位置？

虽然这个比方太不恰当，但是让那个外国人一下子联想到他的信仰，于是对于中国人心中对孔子的感情有个较为深刻的理解。

正面联想有3种方式：

1，自我

就是你说的内容，包括语言、文字、图片，都要跟对方有关。

因为，人们喜欢和自己有关的信息，同学、同乡、共同爱好、共同经历、共同遭遇、共同记忆，甚至姓名中有相同的字，都可以拉近你我之间的心理距离。

所以，影响对方的致命方法，就是与对方建立连接。

2，归属感

上面说的自我，是指个体自我，同样，社会自我同样影响力惊人。

在与对方进行谈判时，使用对方的语言，能更快地影响到对方。

我的一位同事负责招生，他能够把每个县的方言说上两句，当前来咨询的家长跟他聊天时，他都要用对方的方言，跟对方拉家常，没说几句，就能把事情搞定。

从另一个角度看，“见人说人话，见鬼说鬼话”，应该是句好话。

3，难易度

与对方沟通，让对方容易听懂，容易理解你的表达，同样可以增加影响力。

饭店里的菜单，越来越多地用菜品的图片做菜单，因为图片比菜的名字更容易让人清楚。

你起了一个简单明了的姓名，降低了别人识别的难度，你就会在社会上获得更多的关注度。

你的一条龙服务，让客人觉得选择你，非常容易，也非常轻松，你就赢得了你的客人。

二，情境联想

情境联想分为两个部分，外部环境和内在体验。

为什么线上课，不如线下课效果好呢？

除了线下课的控制力强外，还有就是线下课的现场氛围，提升了学员的内在体验。

为什么许多保健产品的销售，采用体验店的方式进行呢？

为什么直播带货的生意，都这么火爆呢？

这些，都是在情境联想上，下了功夫，谁能更多地调动观众的情绪，影响观众的认知，谁就能卖更多的货。比如，新东方直播带货火了的几位老师，都在直播间创设了大量的情境，让观众产生了联想，增加了体验产品的欲望。