过完年该收心好好进入工作状态了！新的一年新的开始，成熟的品牌方开始陆续准备新品，还有一些准备打造自己的平台去尝试收入排名第一的微商行业。那不管是新品还是起盘项目，首先离不了的都是我们的选品环节！之前我们讲过《6+1品牌运营系统》，里面就讲到了其中选品的重要性！通过不断的经验累积，我把选品总结了14大法则。为了让大家更加清晰的理解，我用一个成功选品的案例进行解析。
操盘手CocoWan：带你解析社交电商选品的14大法则
不管你是否在做微商，我相信你对这只口红一定不会陌生！不知道在什么时候我的朋友圈越来越多这只口红的广告，不知道什么时候我身边的朋友几乎都在用这支口红，而且好评率极高！我就开始思考，一支口红（其实在我眼里只是普通唇膏，而且包装也很Low）如何做到零售188元，还有那么多人愿意去买单？最开始真的很费解，直到我朋友送了我一支，我才发现其实我也可以买一支！那到底这支口红有什么秘密，才会让那么多人愿意去购买甚至重复购买呢？
接下来看我们选品的14大原则：
第一、朝阳产业
符合社会发展趋势的行业就是朝阳行业。生物工程，人工智能，健康产业，护肤日化、娱乐产业，教育产业，环境保护、物联网、车联网等。
那口红就是属于护肤日化，市场广阔，前景广大，但这个领域竞争大、挑战性极高，所以需要好好规划。
第二、空间巨大
产品要具备一定的市场空间，做起来后要有一定的成长空间，天花板要高。这样才能承载更快的发展，实现更大的收益。就是你的产品，要解决的问题很多人都有需求，受众人群很广。所以说呢，有很多产品，它是针对于女的，女人的钱最好赚。
女人——小孩——老人——狗——男人
大家记住这个排序！女人消费是最感性的！试问哪个女人包包里只有一支口红？而且传奇今生更多的是护唇的作用，所以每个女人必须需要一支，那小孩老人男人也能用，这就是它的市场空间。
第三、大众刚需
就像水和空气一样，想在这个世界活着，就必须要有，这是刚需。
这个刚需是别的东西替代不了的。健康食品是刚需，护肤延缓衰老也是刚需，选择大众需求的产品决定了出单量的绝对值大小。选择口红这种大众产品另一个好处就是售后问题会比较少一些。
第四、认知成熟
很多伙伴会拿着一个新产品找我咨询：老师，这个产品一个全新的产品，市面上暂时还没有，有很多很多的新技术。
过低认知的产品相当于涉足一个全新的市场，虽然存在潜在价值待发掘，但消费者基本没有认知，需要花费较多篇幅和引导培养消费购买观念，从经营角度出发显得风险较大，花那么多钱是砸市场，培养市场知名度，可不是我们这样的小微创业者做的事情。所以选择已成熟的口红品类是正确的选择！
第五、高复购率
高复购率的产品主要特征是消耗周期短、购买门槛低、使用频率高。这些特征在无需人为干预的情况下能自然产生复购行为，一般而言重复购买无需过多转化动作，比拓展新客户要节省时间精力。
在利润相等的前提下，相比消耗周期长的产品而言，复购率高产品的利润空间能提高几倍甚至十几倍。重要的是，在交易行为上，复购率高更容易巩固客户的消费选择。
首先选择易消耗品可以有效的增加复购率，另外增加了复购率，自然就会增加互动率，互动就会带来沟通进而带来信任，所以口红这种产品也是非常适合的。
那传奇今生更是有套销售好招：包里放一支、家里放一支，基础护唇可以用、口红打底可以用、唇膜可以用、晚上睡觉用、总之以便随时护唇使用。那像这样的易消耗产品很容易出单，这对于创业初期的创业者来说，是可以很有效的增加自信的。
第六、长线产品
选产品的时候，尽量选择一些可以持续性做的行业，毕竟我们做了这个事业不希望就只是赚一个快钱，这样积累下来的信任就白白给浪费了，这一点是很多初入社交电商的同学容易忽略的。
要做好长期发展的准备，围绕客户的需求，产品也要定出系列，这样才能紧紧抓住客户人群。传奇今生的口红完全做到了引流款、信任款、利润款，可以持续经营，当然后期有更多新品来带动销量就更好了！
第七、极易传播
很多人都喜欢拍照，那口红比较小支放在包里，方便代理商和客户随时携带，在照片里面做下植入，也是特别棒的，收集买家秀也比较轻松，这个照片拍得漂亮，就自然形成了销售转化，效果奇好。
第八、较高利润
任何商业行为上利润和经营都是循环且相辅相成的，利润需要经营产生，经营需要利润维持，纯利润低的产品依赖更加庞大的客户群体，否则会影响变现能力。增加社交电商经营者投资风险，往往需要追加投入。毛利率高的产品无论通过自身销售还是鼓励代理销售上都可以起到积极作用，同时庞大的利润空间可以拉大各层级代理价差，利于发展团队。
社交电商尤其是对产品比较敏感，产品的客单价最好是几百块，两百块钱左右，那传奇今生定价188元，客户容易下单嘛，发个红包就能买掉，对不对？那对于代理商来说，卖一支口红利润也是极高的，那大家就会越做越有动力！而且是消耗品，囤一些货提高自身的利润也是可以接受的！
第九、方便运输
这个就不用我太多说明了，口红自然是方便运输的。
第十、效果即时
社交电商的经营本身就是建立在信任的前提下，见效明显的产品能缩短建立信任促成购买的时间。对于新老客户而言，见效明显是产品长期发展的核心。人们变得越来越没有耐心，希望在更短的时间内看到效果，如果一个产品能在10-15天有效果，那么在产品的市场推广这块，会有巨大的帮助。
那传奇今生的口红呢，是使用就会有明显润唇改善效果，客户就会立刻建立信任，推荐购买、转为代理就变得更加容易了！
第十一、安全有效
产品安全性不能忽视。产品安全是所有一切的核心。
其实这个我相信我不说大家都会有这样的共识，毕竟现在市场上无论消费者还是经营者都对产品来源、成分是否安全提出了较为严格的要求，需要再次提醒大家的是，经营者必须比消费者更了解自己的产品，花更多的钱在产品上，而不是在营销上，产品是1，营销才是后面的0。
操盘手CocoWan：带你解析社交电商选品的14大法则
那传奇今生号称是可以吃的唇膏，有相关证书和产品示范，这也是大家放心使用的原因。
第十二、服务简单
我们要选择一个售后服务最为简单的产品，每一次的售后服务，投入的都是成本，稀释的都是利润。
如果选择一个产品，我们不需要花大量的时间教别人怎么用，也不需要花大量的时间教别人怎么推广我们的产品，那么我们在市场推广这块也是极为有利的，在成本控制这块也是极为有利的。
那口红品类比较简单，作为新手比较容易操作，第二营销起来会更有重点，并且专注一个品类更容易实现传播。
第十三、与众不同
产品一定要找到独一无二的特点。社交电商行业里面的品类那么多，每个品类里面的产品那么多，如果我们没有差异化，那么我们如何脱颖而出呢？如果没有与众不同的点，别人如何从那么多产品里面注意到我们呢？
传奇今生的宣传语是：一支口红，千人千色
它的原理是血肽仿生效应。灵感源自西印度红樱桃蕴含的铁质，协助双唇制造更多的血红素，能迅速感应唇部的酸碱度，释放仿生素调整双唇自然色泽，营造出丝绒般柔和色调，更符合现代安全健康理念；
那大家本来的刚需就是润唇，一支口红既可以润唇还可以释放出适合自己独一无二的颜色，试问你不想买来试一下吗？
第十四、案例可鉴
创业者都是敢拼敢闯的人，但是建议不要去做第一个吃螃蟹的人，因为这有大的风险成为炮灰。我们多去关注行业里面有哪些人正在做这个产品？他们做得怎么样？成功的关键是什么？有待优化的是什么？可能的风险是什么？我们如何优化与规避？
没有调研就没有发言权，没有调研，就会死得很惨。赔钱就算了，关键失去了对社交电商的信心。那就真是错过了一个时代，因为这样的机会，这样的商业红利，真的是可遇不可求的。
所以一定要选择一个同行业竞争对手成功的案例进行复制和优化，这样是最省心省力，而且最安全的方式！
好了以上这14个点，每一条，都是我根据我们的身边的产品进行总结出来的。这是实战出来的选品法则，有很强的借鉴意义。
通过传奇今生的选品分析，相信大家会更加清晰了！但不是所有的产品都会符合这14个点，如果能够符合这一半以上的法则，就是一个好产品，就是一个适合社交电商的产品，就可以进行社交电商创业。
操盘手CocoWan：带你解析社交电商选品的14大法则
希望我的文章能帮助到大家，也非常感恩开课猫创始人罗品牌对我的指导，想要更多的了解请持续关注更新。
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