近期学习经济学课程的时候明白了讨价还价的策略，尽管在日常生活中懂得加价还价，但碍于情面和说服能力总是不能够以很低的价格到手心仪的东西。今天有感而发就从学到的经济学知识来解释一下讨价还价策略。
首先人都是自利的，这里的自利是个褒义词，人都是朝着有利于自身的方向而有所行动和发展。比如女生为了美丽而化妆，商人为了争夺更广的市场份额扩大规模降低成本。总之，市场的运作离不开“自利”行为。因为自利，所以对于买者来说讨价还价就是以用更低的价格获得理想的商品，省了钱就是利己了。对于卖者来说，因为知道顾客会讨价还价所以在出售前提高了商品的价格，以获取更高的利润就是利己了。
此外，用消费者剩余和生产者剩余同样可以解释。消费者剩余就是说，消费者愿意支付的最高价格与所购买商品的实际市场之间的差额。比如去买一件衣服。本来我愿意70块钱买，但现在只卖50块，那么70-50=20，这剩下的20元就是消费者剩余。生产者剩余就是说，生产者卖出的实际商品价格与其愿意接受的最低价格之间的差额，比如说，这件衣服我本来愿意最低卖出20块，但我50卖出去了。盈利的30就是生产者剩余。
于是，在一件衣服的在讨价还价中就可以发现，生产者（卖家）最低可以接受20元卖出去，但是我先提高价到100元，消费者会砍价，砍到50元我就愿意卖了，因此我还是盈利的，还是有生产者剩余的。那么对于消费者来说，70块是愿意买的，但是我50就买了，那么就会有消费者剩余。
事实上，在实际的买卖中，卖家不知道消费者愿意购买的价格是多少，买家不知道买家心理价位是多少。但卖家的价格肯定是在心理价位以上，所以对于消费者来说，砍价时说出一个比自己心里价位更低的价格来，然后买家和卖家就会折中，以中间价格成交。所以在生活中购买东西，在可以讨价还价的基础上，我们要认识到卖家卖出的价格肯定是有很多的还价余地的，不要觉得说更低的价格不好意思，要知道人都是自利的，卖家已经在自利了，你为什么不要自利呢？
网友评论