最近和一些刚入行的产品经理说起竞品分析，发现很多人都对竞品分析的理解并不清晰，甚至有些人把竞品分析和产品体验混为一谈。所有专门抽了个时间做了个方法论的总结和一个案例，培训新入公司的产品新人，供大家参考学习。

本文章分为4个部分

第1部分 什么是竞品分析

第2部分 为什么要做竞品分析

第3部分 怎么做竞品分析

第4部分 竞品分析案例

Part1 什么是竞品分析？

先来说说什么是竞品？

竞品就是竞争产品，竞争对手的产品。

比如：微信的竞品是QQ，钉钉，陌陌；抖音的竞品是快手，微视….

竞品分析：顾名思义，竞品分析就是是对现有或者潜在的竞争对手的产品进行比较分析。

Part2 为什么要做竞品分析？

当我们对一个行业进行研究过后，觉得有前景，准备去做或者已经在做，这个时候我们就需要进行竞品分析了。

准备开始做我们需要关注这些

*看看市面上有没有和自己产品类似的竞品

*快速了解这块领域当前处于什么阶段？蓝海？红海？

*快速了解竞品的产品模式，用户群体，运营模式，是否可以借鉴与改进

已经在做了我们做竞品分析更关注这些

*了解自己与竞品的区别、差距，自身优势与劣势，产品的市场份额及竞争力，有助于及时调整产品/运营策略

*了解客户评价，反馈，进一步了解用户需求，引导产品及服务改良或创新

*关注竞品的最新动向，有助于发现新的增长点，有助于及时调整产品/运营策略

Part3 怎么做竞品分析

明确分析目的

寻找竞品，选择竞品 – 并不是找到的竞品都要分！选择重于分析，分析重于罗列

定义分析维度

竞品数据收集

分析总结

竞品分析步骤1 – 明确分析目的

我们做竞品分析之前首先的确定分析目的，分析的目的不同，所关注的点和所用的方法也不同。

先看看我们的产品是正准备做还是说已经做了出来？

如果是正准备做，那么我们的分析目的可能是

1.了解竞品的用户群体中与我们的目标群体重合的部分，从竞品数据中了解用户的需求

2.了解竞品的产品模式，用户群体，运营模式等，看看我们的产品直接借（chao）鉴（xi）改造成功的竞品还是创新另做

如果我们的产品已经做出来了，那么我们的分析目的可能是

1.了解我们与竞品的区别，差距，自身优势与劣势，产品的市场份额及竞争力。

2.关注竞品的最新动向，有助于及时调整产品/运营策略，有助于发现新的增长点。

竞品分析步骤2 – 寻找竞品，选择竞品

当我们明确了分析目的之后就是寻找竞品与选择竞品。

如何寻找竞品？我们可以通过以下渠道来寻找

*App Store分类，应用商城分类

*行业分析报告

*行业媒体

*网上的竞品分析

*各类搜索引擎关键词搜索

找出竞品之后，又如何选择竞品？

竞品有很多，我们需要对这些竞品进行分级

*直接竞品– 产品功能相似，目标人群重合，解决方案与技术无明显差异。

    **重要竞品– 做得比我们好的竞品

    **核心竞品– 做得比我们好，并且非常有竞争力的竞品

    **一般竞品– 不如我的竞品

*间接竞品– 产品功能形态和解决方案不同，但用户群高度重合，解决的用户需求相同，目前不构成直接的利益竞争，但未来有很大的竞争风险。

在确定分级关系之后，在竞品分析过程中，你就需要决定在核心竞品，重要竞品，一般竞品中，对哪些模块需要花多大力度去研究和分析。一般而言需要分析的是主要是重点竞品和核心竞品。

竞品分析步骤3 – 定义分析维度

选择完竞品之后，我们需要定义分析维度。如果此时你不知道怎么定义，不妨先体验一款竞品，然后采取它的信息维度作为分析维度，然后再在后面的竞品数据收集时增加或者删减维度。下面给一个比较通用的分析维度模板

*竞品基本信息

*竞品所属公司，公司愿景

*竞品的核心成员

*竞品发展历程

*竞品的运营数据

*竞品的产品定位

*竞品的目标用户

*息架构

*主要功能

*视觉与交互

*运营推广策略

竞品分析步骤4 – 数据收集

分析竞品，少不了的一个环节就是数据收集

收集竞品数据，我们可以从以下途径来进行收集，收集下来之后放在一起便于比较分析，收集的数据可以用截图，excel表格，文档等形式记录。

*官方渠道：公司官网，财报，公司数据披露，招聘信息

*行业研究：行业分析报告，艾瑞咨询，易观智库，企鹅智酷，

*数据平台：CNNIC，DCCI互联网数据中心 ，百度指数，七麦数据，App Annie等

*媒体咨询：行业媒体、论坛

*相关人员：调查核心用户，公司员工

*亲身体验：使用对方的产品，咨询客服，技术问答

选择竞品分析方法

SWOT分析法– 针对索要分析的竞品，从“优势、劣势、机会、威胁”四个维度进行比较和梳理

YES/NO法– 适用于功能层面，将功能点全盘列出，具有该功能点的产品标记为yes，没有的标记no，通过对比可以清晰的了解竞品间功能点的差异

评分法– 这个方法在用户研究中常会用到，通常适用于定量研究的问券调查中，即给出1-5分的区间，根据产品中的某一个方面或某点进行打分

分析描述法– 指将不同的产品特性以比较的形式描述出来

竞品分析步骤5 – 分析总结，产出竞品分析报告

针对分析目的，运用上述收集的数据，选择合适的分析方法，分析总结，形成竞品分析报告，分析报告通常为文档形式，或者PPT的形式。

Part4 竞品分析案例 – 现金贷竞品分析

前面说了那么多方法论，现在附一个案例《现金贷竞品分析》以便更容易理解消化。

4.4 数据收集

数据的收集我采用了官网查询，公司年报，使用产品，产品帮助手册，询问产品客服，行业媒体披露，网络检索，以及其他竞品分析文章中的数据等等。

最后将收集的数据整理分析比较后以ppt的形势产出了竞品分析报告。

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由于第一次在简书上发文，想看看效果如何。做竞品分析花了不少时间，这里就不直接把产出的报告公布出来，需要的朋友可以留言，点赞，留下你的需求和邮箱，我可以把“竞品分析.ppt”“现金贷竞品分析.ppt”分享给你。如果你觉得此文章不错，请点赞，转发，让更多的朋友看到此文；如果有不足的地方也请指出改进。如果这第一篇文章关注者多，我后续将继续把工作总的总结写成文章发表出来与大家共同进步，谢谢大家！