分享几点我网络营销的心得

分享几点我网络营销的心得

文 | 凯歌

我从第一次创业就能很顺利走过四个年头，在很大程度上得益于网络营销。对于网络营销我是在很偶然的一次接触到，当时在暑假打工期间，到了一家网站建设和网络推广的小公司，做电话营销的工作，然后对这个行业有了初步的了解。

后来踏入社会后，我又接触了其他行业的销售工作，由于我自身沟通能力的障碍，让我的销售业绩每况愈下。于是我就在工作之外，靠自学摸索了一些网站建设和网络推广的基本方法，运用这些基本的方法，我的销售业绩才逐渐有了一丝好转。后来我就干脆辞职，全职做起了私人接单网站建设和网络推广的服务，但是由于行业竞争越来越大，做起来十分吃力，于是我才和之前同事一起合伙创业，跨界做了影视广告制作，一直持续到现在。

在创业早期，我们公司都主要靠网络接单，后来公司逐渐成熟后，网络所占整个销售渠道的比例也才越来越小。今天就和大家说说我的一些关于网络营销的认识和经验吧。

现在最常见的网络营销的方式主要包括三大类：竞价推广，搜索引擎推广（SEO），网贴推广，从我个人经验来说，效果最好的还是竞价推广，这其中又包括百度竞价、360竞价、搜狗竞价等，这其中效果最好的还是百度竞价，其他两种竞价虽然价格便宜，但效果远远不及百度竞价的十分之一，很多人都说百度竞价很烧钱，没有什么效果。其实都是他们操作的理念和方法不对，他们越害怕烧钱，越想节约成本，反而是在真正地烧钱。

所以在做百度竞价之前，一定要很了解你所在行业的用户搜索习惯，设置关键词一定要精准定位，不要设置得太泛了，否则你将不堪高成本的重负。设置关键词时，不一定要全天都在线，但一定要排名很靠前。我们可以把关键词价格调高点，一定要保证排名在前三位，不要排在太靠后了，从我的经验来说，很多大的企业是愿意为前三位尤其是排名第一的产品和服务买单，因为越靠前越能说明企业的实力，越往后的排名所引导的客户，往往是那些中小型客户，或者是意向不高的客户，他们往往对价格非常在意，喜欢询价，大多希望能以白菜价格得到钻石级保证的产品或服务，这样的客户不仅会浪费你的广告费，还会浪费你的精力，在一定程度就大大增加了你的经营成本。

排名越靠后，看似节约了成本，实则是对成本最大的浪费。在这个互联网时代，要么做第一，要么被淘汰，哪有中间的选择。所以我们公司网站的百度竞价推广，在行业中相关关键词的排名大多时间都是排名第一，这几年来，在百度这几个位置的排名，每天都有不同的公司进来，也有不同的公司出去，但始终不变的是我们公司在几个位置的排名，虽然一年的广告费比同行高很多，但带来的收益，相较于这点广告费就显得不值一提。

搜索引擎推广也即SEO同样遵循排名第一的原则，关键词必须要要排在自然排名前三位，否则几乎没有什么明显的效果，即使是排在首页。所在招人做SEO时一定要保证排在第一和第二的位置，不能达到这样的效果基本都是白搭，花同样的钱在SEO和百度竞价上，显然百度竞价的费用要比SEO好得多，只要你竞价的关键词精准。我在创业初期做了很多我们公司的网站，最巅峰的时候，我所推广的网站同一关键词首页10个位置，我们的网站就占了有6个。

网贴推广和SEO有点相似，就是把你的广告信息发布到很多商贸网站上，在搜索相关关键词时，有时就会出现你发布在其他商贸网站上的广告页面，这种属于撒网式推广，现在有很多发布广告的软件，一条广告可以一键发布到成千上万个商贸网站上，在前几年早期的时候，这个推广效果还是非常不错，到现在这种推广方式基本没啥用，由于网络监管的加强，大部分商贸网站都强制屏蔽了广告营销的帖子，并且这也是属于一种被同质化地玩坏了的推广方式。

关于网络营销今天就先到这吧，还有其他一些比较好的推广方式，以后我有机会再和大家说说，大家有什么疑问都可以在我后台给我留言，我都会抽时间给大家回答。