见，他人所不见
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十多年前，当我还是一个学生的时候，一个医学教授的实验让我印象特别深刻：
教授对医学院的学生说，在更久远的年代，没有测量设备，为了了解糖尿病的血糖情况只有一个办法：“尝”。
说完，就拿手指沾了沾试管里的尿液，放进嘴里。“不甜”，教授淡定地讲，“说明尿液的主人血糖正常，现在轮到你们了。”
学生们绿着脸轮番接过试管“品尝”，有的尝完味道立刻奔向厕所。
一轮过后，教授心满意足地看着他们，“医者的奉献精神很重要，不过，更重要的医生水平是观察力。刚才我用无名指沾尿，放进嘴的却是中指。”
学生们的奔溃自然可以想象。
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姑且不论以上案例的真假，观察力的多寡确实决定了一个人决策水平的好坏和成事能力的高低。
如果你观察到你的合作伙伴意图借你一笔钱然后从此以后就消失，你还会慷慨解囊吗？
如果你能意识到客户的某种潜在需求，而其他竞争对手完全视若无睹，你这份切中痛点的努力可以为你的企业加多少分？
在生活和职场中，有些人就是可以观察到一般人看不到的细节，做到见微知著，并提前做好计划和准备，在非常时刻临门一脚，取得关键胜利。
遗憾的是，智商、情商、社交商等鸡汤、干货文在如今的网络中汗牛充栋，唯独观察力提高类的手段和方法却寥寥无几。
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既然有需求，供给却不足，笔者就来谈谈自我学习和精进的这些时间对观察力的看法，与各位来做切磋，说得不对也敬请在留言里批评指正。
先来看一下笔者总结的两个公式：
公式一：信息收集能力=注意力*信息
公式二：观察力=信息收集能力*转化率
合在一起得出观察力总公式：
观察力=注意力*信息*转化率
其中信息是死的，注意力和转化率是活的，这也就解释了为什么面对想同的信息，有些人能抓住某些细节，而绝大多数人却不能。
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我们先来看看注意力是怎么回事儿？
下面我们就来做一个实验，看完题目后观察一下你的周围，哪些东西是深色的，然后把它们记住。接着看完下一句话后立刻闭上眼睛：回忆你刚才看到的周围环境里有哪些东西是矩形的。（别在看周围了，再看就是作弊哦）
很显然，如果你之前没有做过刻意的观察力训练，你是无法回忆出超过80%矩形物体的。由此，我们可以得出第一个结论：注意力在哪个维度，你才能看到这个维度的东西；而其他维度的信息需要靠“注意力肌肉”来提升你注意力的水平，从而辅助你收集到更多的信息。
回过头来看看我们的公式一：
信息收集能力=注意力*信息
发现了吗，为什么你的信息收集能力有很大的提高空间？那是因为你可能从未锻炼过“注意力肌肉”。和我们锻炼身体的肌肉，练就马甲线一样，注意力也是可以锻炼的。最管用、最能量化、最能不受制于地形场合的练习方法可以这样：
扫一眼现在出现在你眼前的三个人，记住ta们衣服与裤子（裙子）的颜色，然后闭上眼睛或转移视线，在心里一一做出解答。睁开眼睛验证你的答案。
一开始，成绩可能不尽人意，但如果你坚持每天练习三到五次，你会发现你的成绩将显著上升。记录下这些数据，数据的逐步提升还是你坚持这种练习的激励。当你的“三人练习”成绩满分后，再尝试“四人练习”，“五人练习”…，然后再尝试“其他维度”的练习…
假以时日，你的“注意力肌肉”必将雕刻出人鱼线。
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公式二：观察力=信息收集能力*转化率
当你的信息收集能力提高之后，明眼人一看就明白，“转化率”是硬伤。
如何理解“转化率”？举一个“微表情”的例子（详细请见我的另一篇简书文章：《知人知面不知心，你要懂点微表情》）。如果你观察到当你在论述一个观点，而对方在揉搓抚摸ta的手臂（多见于隐忍时下意识的肢体语言），甚至双手交叉于胸前（多见于反对拒绝时下意识的肢体语言），而你却一个劲地加强输出看法，你认为说服的有效性是多少？
而另一个略懂微表情，可以转化所收集起信息（隐忍或反对信号）的说服者，可能就会变化方式，切换论述角度来实现ta的目的了。
那么，问题来了，如何提高“转化率”？三个字：靠积累。
无论是专业领域还是通俗领域，你要积累经验，不但要平时多阅读，多做读书笔记并做好预见，努力实践，更重要的是要做好“复盘”。
孔子有一个得意门生，叫颜回。孔子经常夸赞他的贤能，夸赞得最多的是“颜回不二过”。
什么叫“不二过”？就是相同的错误不会犯第二次。怎样才能做到相同的错误不犯第二次？靠复盘。
-办公室买了一台咖啡机，Sanborn用完牛奶，打好奶泡忘记把它放回冰箱，第二天牛奶变质。经过复盘，Sanborn从此以后在冰箱旁先把要用的牛奶倒入打奶泡的钢杯，倒完之后直接把牛奶放入冰箱。从此以后，牛奶再也没有在Sanborn的手上变过质。
这就是复盘的力量，不复盘一而再，再而三犯错的例子你是否见过不少？
一次复盘一次积累，就像打怪升级，积累的经验值达到一定的水平，你的转化率等级就升级啦！
总结：
1. 观察力是决策能力和成事能力的关键要素。
2. 观察力总公式：观察力=注意力*信息*转化率
3. 通过练习（注意记录数据），“注意力肌肉”完全可以雕刻人鱼线。
4. 通过阅读、复盘做积累，通过积累让你的“转换率”等级升级。
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