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生活中电费、水费都是遵循的阶梯价，也就是说在某个范围内是一个价格，如果用量超过这个范围价格就会发生改变，一般情况是用量越大，价格越高，其目的是为了规范大家节约用电用水。今天说一说，阶梯价在商品营销中的套路。
很多营销者都是这么玩套路的：开始设定的价格不高，但是随着销量的增加或者知名度的升高，价格也开始不断攀升。而你遇到的是，刚开始并不确定要不要买某种商品或者服务，但随着商品或者服务价值的凸显，也决定要付费，但是这个时候成本已经变得非常高。那么面对这种情况该如何决策呢？先告诉你我的结论：如果你觉得有用，也就是有必要买，那么尽可能做第一批，否则果断放弃，不要纠结。
我的教训
先来贡献一个我的故事。阿里的一个前运营开了一个小密圈叫做“生财有术”，运营的内容介绍是这样的：
这个圈子的名称是《生财有术》。生财的大道理和方法论我们见的太多了，真正的术反而成为稀缺品。 在这个圈子里，我会在一年内提供不少于365个案例或者小思路，平均每个案例1元钱，帮助你获取好的起步的思路。 俗话说，师傅领进门，修行在个人。我不是师傅，只能通过亦仁的眼睛告诉你，我在关注什么。踏踏实实找痛点，打磨产品，提供价值，赚钱是顺带的，这也是我正在做的事。 另外有兼职的技术合伙人或者兼职的业务合伙人对接的需求可以在圈子里面发布。提醒一下，兼职合作最好降低对对方的期望，但要超越对方的期望，一个好的合伙人不易，且行且惜。 入圈者如果在一年内在此圈里分享超过10个案例或者思路，可以找我免去入圈费。 圈子定价365元一年，每满100人，入圈费涨100元。
看了介绍，就有了加入的冲动，可是觉得定价有点高，而且具体内容效果如何是不知道的，因此就没有怎么关注。
我忽视了强者的影响力，并且开始对圈主并不太了解，也没有想着去调研一下。等到后来加入的人越来越多，参与进来的大咖也越来越多，高质量的点子也就随之而来，才引起我的再次注意，但费用也涨到了现在的1500元左右，这时再加入成本已经变得相当高。
所谓的教训就是早知道如何如何我就怎样怎样了。
我，聪明了那么一点
有了前面的教训，当我再做类似的决策时就变得聪明了一点。小区附近新开了个健身房，正巧我也有要办个健身卡的打算，于是就抱着试试看的心态体验了几次，觉得效果还不错便做了第一批吃螃蟹的人，果断办了两年会员。因为我知道，凭借健身器材的质量、游泳池的规模以及健身房的地段，将来的人肯定少不了，并且过不了多久就会涨价。
果然，大家的反应和我预料的差不多，人越来越多，第二批会员涨价200，第三批再涨价三百。随着人们口碑的传播，大家的认可度越来越高，所以现在虽然价钱高了，但是貌似人们根本不差钱。
所以，趁早是一种较为明智的策略。
所谓的经验就是，原来事情就是这样这样的。
我的实践
以上的这两种营销，虽然行业不同，但是套路的实质一样。开始一切不太确定时，要价低是情理之中，后来随着认可度的提高，定位与定价也随之上扬，甚至翻倍。
今天又遇到了类似的套路。剽悍一只猫，今天突然开了个饭团的账号，一个知识学习社群，教大家如何在知识付费个人崛起时代快速成长，由于微信大号有80万人，于是我断定这个推广很快就会被顶起，而且价格也会被推高，因此果断买了一年的知识服务。
这只猫比别人高明之处就在于建立了一个分享返现机制，分享出去的二维码每引流一个客户就会返现百分之五十，也即是说如果有两个人通过你分享出去的二维码加入社群的话，你就可以免费学习了。也因此，很多影响力不错的人，通过分享这种方式赚到了不少外快。
不管是出于想要免费学习的意愿，还是想要借势分一杯羹的想法，总之这只猫今天占据了朋友圈的头条。
我在下午两点多得知这个消息，果断加入社群，并也学习大家进行了推广，截止六点钟涨价之前我的收益也不错，有一天的上班工资了。
要不要够买的具体标准
做一个简单粗暴的评论，能够把营销做成“传销”也是没谁了，这得对人性和心理学掌握的什么程度啊，背后肯定有高人指点~。
在这个互联网时代，尤其是这两年，知识付费风潮的涌动越加猛烈，各种微课、讲座铺天盖地。以前每次逛淘宝都能看到各种促销，从而忍不住，各种冲动；现在每次逛朋友圈，微信公众号，都有种淘宝的感觉，各种一块钱、九块九、九十九的课程。看到减价或者便宜，不管有没有用，就往前冲，这是人性的弱点。
不知道你去年买了多少所谓付费课程，不管质量如何，收获大小，你是不是甚至都没有听完一遍。所以，不要被各种宣传、营销洗了脑，冲昏了头脑，而冲动地进行无效的消费。作为一个成年人，要学会有自己的价值观去做出判断，然后再起行动。我现在购物的唯一一个标准就是：有用，近期能够用的上，然后才决定买，否则就算是白给，也得考虑一下带回去的成本。
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