人们是完整的，能够有创意的解决自己的问题。所以他们不给评价、不给建议和答案，而相信团队成员拥有答案，只是需要通过合适的方式引发出这些答案以及行动的意愿。———《自我教练—迈向自我实现之路》
最近朋友跟我吐苦水，说：最近极度烦躁，公司今年真变态，竟然让我今年完成150万的销售任务，比去年增加了30%的任务量，要是没有完成就扣提成，凭什么扣？现在市场这么差，怎么可能完成。又不给任何支持，就知道给我们加任务加任务，搞得最近大家都很郁闷，没啥心思上班。
霹雳巴拉，吐槽了一下午。
我又同情朋友的处境，也很同情他领导。公司给领导加任务、领导只能将任务分配到团队，结果搞得怨声载道。各位，是不是也遇到过这样的情况？
那有没有一种方式，可以让团队相对轻松愉快的接受增加销售任务呢？
MAX老师曾给我推荐了一本《自我教练—迈向自我实现之路》这本书。今天闲来无事，发现里头有一些东西，正好可以解决这个问题，我们先来看原书片段：
1、有一位客户想要买房子，下面是从不同的人那里得到的不同的回应：咨询顾问会说：你的预算是多少？你有什么样的要求？这是我为你设计的最好方案；——这种方式，是在为他提供帮助和建议
2、心理咨询师会说：关于房子，你人生中最大的痛苦是什么？我能感受你的痛苦。——这种方式，是共情，我理解你
3、培训师会说：不同房子的结构、用途，房子的历史、文化，你学到了什么？——这是在教导
4、教练会说：想象一下，当你拥有了自己最想要的房子，那怎样一个画面？你的感受是什么？获得这样的房子，你最大的困难是什么？你的第一步行动是什么？——这是在引导，挖掘你自己的能力
因为教练相信：人们是完整的，能够有创意的解决自己的问题。所以他们不给评价、不给建议和答案，而相信团队成员拥有答案，只是需要通过合适的方式引发出这些答案以及行动的意愿。
如果管理者以教练的方式，去跟团队沟通任务，那我们来试试：
首先，我们建议先和团队成员单独讨论，对话思路参考如下（仅作参考）：
1、知道团队成员想要什么？让团队成员想象想要的结果：
与团队成员沟通今年在工作上有什么愿望？升职？还是加薪？升职想到什么职位？加薪想要多少工作？另外想拿到多少佣金、拿到多少钱，而不是完成多少业绩指标，将重点放在他能拿到的具体数目上，让他先想象结果。
——可根据团队实际情况，与他商量后、根据情况可以稍微加一点点，注意按照职位分配业绩指标，以示公平，引导他想象升职加薪挣到佣金后他会做什么，让聊天氛围轻松愉快
2、制定目标、清楚困难点、给予支持：
要达到目标，最大的困难是什么？需要什么样的支持？我可以为你做什么？
——既要给任务、又要给支持，让团队成员心里平衡
3、制定作战计划、将计划有效分割：
那如果要实现你的目标，你计划怎么做？你的第一步行动是什么？什么时候做？
——引导团队成员落实计划，并且有确切的计划，并且帮助他将计划拆分成一小块一小块的，有助于他更容易实现。
4收尾工作：
与团队单独谈完后，再开集体会议，公布大家的目标即可。这样大家心里有谱了，也感受到领导的支持，也有了非常清晰的目标和机会，集体会议的时候就不会有太大意见了。
除了带领团队，大家迷茫找不到方向的时候，也可以这样给自己做教练，也可以帮助你的朋友用这样的思路做教练。
不用多久,大家就会升职加薪,当上总经理,出任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰
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