#华与华书房#《中庸》【18】非竞争论

【在上位不陵下，在下位不援上，正己而不求于人则无怨。上不怨天，下不尤人。】

陵，是欺凌。援，是攀援。所谓君子素位而行，不愿乎其外，何以见得呢？一般在上位的人，容易作威作福，欺凌在下位的人，而对地位比他高的人呢，则趋炎附势，攀附权贵往上爬。君子则不然，他虽然在上位，但平易近人，不会陵虐下面的人；他虽然在下位，但也不肯攀附在他上位的人，始终保持自己的独立人格和独立价值。

如果你欺凌下面的人，他却不服，那你肯定痛恨他了。如果你攀援上面的人，他却不搭理你，那你肯定怨恨他了。君子既不陵下，也不援上，只是自己诚意正心，做好自己的本分，不求于人，不与人争，那就无怨无悔，心中泰然，天命不在我，我不怨天，别人不帮我，我也不怪别人。

这样的君子，历朝历代，时常都有，往往都是有绝学绝技在身，他不找靠山，不攀龙附凤，只是埋头做好自己的事，奉献自己的价值，结果呢，谁在最高位都离不开他。在政治斗争平衡的时候呢，他还能成为“各方都能接受的人”。

【故君子居易以俟命，小人行险以侥幸。】

“君子居易以俟命，小人行险以侥幸。”这句话很重要，就是君子素位而行，安守本分，以待天时，而小人喜欢冒险，以图侥幸。因为君子关注的是自己的修为，穷通得失，那是第二位的，孔子说了：“求仁得仁，何所怨？”不是要用仁义去换取什么“好人有好报”的报，君子不图回报，只修炼自己，所以安心在平易的所在，没有慕外之心。

小人呢，天天想着升官发财，就想出许多机巧变诈，利欲熏心，便会“富贵险中求”，铤而走险，一路有利必趋，有害必避，理之不当他得的，他也要巧取豪夺。

所以君子小人，也是价值观的差别，一个求仁，一个求利。

【子曰：射有似乎君子，失诸正鹄，反求诸其身。】

正，鹄，都是指射箭的靶子，画在布上叫做正，画在皮上叫做鹄。

君子之争，就像射箭，正己而后射，始终研究的，都是怎么正己，射就那一下子。身正则射中。如果没射中，肯定不怪旁边有谁咳嗽了，只怪自己身不正。这就是正己而不求于人，素位而行，不愿乎其外的意思。

这句话孟子也引用过，在《孟子》里原文是这样的：“仁者如射：射者正己而后发；发而不中，不怨胜己者，反求诸己而已矣。”如果你自己没射中，不能怪别人怎么射中了，因为各射各的，谁跟谁都没关系。

君子之争，譬如射箭，我经常用这来讲企业竞争，我的理论是“非竞争论”，没有竞争，竞争是一种幻觉，谁跟谁竞争呢？大家都是拿一根丘比特的小箭，去射消费者的心。你自己射自己的，射不中，不能怪别人射中了。哪怕你指责对方射的是一支毒箭，也有人愿意中他的毒，你管不着，自己管自己。大家都是自己玩自己的，根本不存在什么竞争。

芬兰总统指责苹果毁掉了芬兰的产业，iphone毁掉了诺基亚，ipad毁掉了造纸业。乔布斯跟芬兰有仇吗？乔布斯是怀着打败芬兰的仇恨在经营苹果吗？很多手机厂商，也立志打败苹果。能打败吗？他败不败跟你也没关系，都在他自己身上。《孙子兵法》也强调，谁也打不败谁，善战者，都是研究怎么让自己不败，立于不败之地，然后呢，不失敌之所败。当敌人自己露出败象的时候，你不要错过战机，这叫善战者胜已败之敌。他自己已经败了，你再去打。他如果好好的，你打不败他。

我也用追女孩子的例子来讲，班里有一个班花，十个男生在追求她，你打败其他九个，她也不一定跟你，赢得她的芳心，不需要关注另外九个人，你只需要关注她。这叫泡妞的关键在于妞，不在于情敌。

在经营中，顾客是天理。你要关注谁给你饭碗，就是顾客，不要关注谁抢你的饭碗，所谓打败竞争对手，那是人欲。要“存天理，灭人欲”。但是为什么很多人都关注竞争对手，不关注顾客，甚至认为没有顾客导向，一切只有竞争导向呢？这是人性的弱点，只盯着谁抢他饭碗，不盯着谁给他饭碗。一些行业恶性竞争，最后发展到劣币驱逐良币，全行业伤天害理欺诈消费者利益的地步，就是这种人欲横流竞争心态带来的。那些“良币”，不是被“劣币”驱逐的，还是自己修为和智慧都不够，也就同流合污了。

能够理解我上面的非竞争论，就理解君子素位而行，不愿乎其外了。竞争导向，就是一种外慕心态。