【拆书目标】第二章掌握讲故事的艺术，第31页至第63页
【笔记导图】
讲故事的艺术
【今日拆解】
R：第36-37页
古希腊哲学家亚里士多德是沟通理论的创立者之一。他相信说服力由三个要素构成：喻德、喻理、喻情。喻德即可信度，如果我们敬重一些人的成就、身份、经历等，就更有可能认同他们的看法；喻理即通过逻辑、数据和统计资料说服他人；喻情即唤起他人的情感。
在史蒂文森的演讲稿中，喻德类词语仅占10%，喻理词语占25%，喻情类词语占65%。值得注意的是，史蒂文森的演讲被投票评选为TED.com网站“最具说服力的演讲”。
I：喻德：权威专家、成功人士等有影响力的人或观点；喻理：有哪些理论、数据或前沿知识作为佐证；喻情：哪些故事打动人心。一篇成功的说服型演讲应具备权威的声音和真实的数据以说理，同时用精彩的故事动情。
A1: 在备稿演讲《小文是谁》中，我讲述了自己三次参加比赛的经历，第一次比赛陕普的尴尬，英文比赛忘词的羞愧，俱乐部比赛胸有成竹后的落败。通过三次经历，我向观众呈现了比赛带给我的蜕变。做到晓之以情。但从听众的反馈来看，并未唤起听者参加比赛的兴趣。当时我还很纳闷。为何鲜有人认同比赛的重要性？现在看来，自己是少了说理部分。没有权威的观点和真实的数据做支持的说服型演讲，仅靠动人的故事，想要影响他人效果将是微乎其微的。听者会觉得你的故事也许只适合演讲者本人而已，只是个例，受众太小。效果可能仅仅是为你感动，但不会因此而产生行动。
A2: 升级的演讲稿内容应在讲故事的同时，加上适当的说理。而且要借用权威的声音去增加自身演讲的可信度。比如可以运用一些比赛有用的相关理论、篮球赛足球赛效应，再比如奥运会奥运冠军比赛史等内容。也可以寻找一些理论数据支持，如往期训练营中参加比赛中的多大比例人数能够坚持到底，获得了星球教练认证等。借用权威，借用数据，用事实或他人说理，可以有效的避免自说自话，无人信服的尴尬。
人人都可以改变世界！
好的说服型演讲，要以故事为主，获得情感共鸣；同时合适的，巧妙的说理。演讲要传播思想，更要引起行为的改变。只要动之以情、晓之以理，改变世界你也可以！
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