军事上有句话：“不打无准备之仗”！再看古今中外，凡胜仗皆有准备；凡败仗皆准备不够充分而导致！

培训虽不等同于战争，仍需多方面准备！有准备不狼狈。

做有成果的培训，用训练式教学法。

作为带领传承训练式教学法的人，每次教学之前都需要做哪些准备呢？

一、状态准备

我是否拥有积极的、阳光的心态，我的声音够大吗？我的面部是微笑的吗？如果答案是否定的，那么在培训之前请准备好？

因为你的状态会影响训练结果。

二、目标准备

训练必须有目标，短期目标是通过训练，学员知道产品的特点，掌握产品卖点，敢于跟顾客讲产品！长期目标是通过训练，学员罗列目标顾客，在一定时间内（一周或一个月），完成此产品的销售额（或个数）。

请准备好你的目标！否则训练就没有业绩产出效果。

三、对象了解

给谁做训练，她们的团队性格是怎么样的？是否需要老板坐镇？这些都需要提前了解并准备好！了解了这些内容后，你就能更好的准备更贴近学员的训练风格和训练场面把控。

知己知彼！百战不殆。

四、课件准备

训练用的PPT课件提前做好，并且打印出来，学员人手一份，方便学员记忆和记录！不建议放在手机上看，虽然方便，但不方便对PPT内容的补充记录；如果实在没办法打印出来，那么就在训练之前，让学员把训练逻辑图画在笔记本上。

讲解部分内容提前设计，针对不同训练对象，讲解内容与方式有些区别；专业术语与白话穿插讲，会让学员感觉你即专业有很生活化，她们能懂。

五、训前激励准备

根据之前了解的到的学员性格和年龄层次，准备上一些激励的短语或者激励小故事，目的是通过这样的训前激励，把学员思想统一到本次训练上来。

关于训前激励更多的内容，请阅读安秀张总《训练式教学法之“训前激励”》这篇文章，阅读后会收获到很多激励方法和激励技巧。

六、训练场地准备

训练式教学法对训练场地有要求，避免选择拥挤的、不能对位的场地；尽量选择，拥有一定空间，学员与学员之间有一定的距离。座椅用双排座，方便角色扮演时一一对应。

对场地准备具体内容，请参考安秀汤经理《完美训练品质之场地准备》，文章有具体准备细节的阐述。

七、开场白准备

好的开场白就能抓住学员的注意力！能让本次课程事半功倍。

开场白的准备从这三个点出发思考：我讲的主题是什么？我有什么资格讲这个主题？我讲的内容对结果有什么好处？

具体如何去做，请参考安秀汤经理《训练师的开场白》。

八、突发事件应对准备

做训练之前，就要想好，万一有一些突发事件或者美容师不配合情况发生，我们要如何应对。

例如，美容师就是不开口，训练声音始终很小等问题，如果出现这些情况，就会影响训练结果。

准备好鼓励美容师开口，鼓励大声讲出来，心态调整等方面，准备几条短语，不断让美容师跟你重复，以改善开口和大声的问题。

总结

当所有的准备工作做好后，只需要领训人灵活运用训练流程，掌握好训练技巧，就能达到非常棒的训练效果，就能让美容师就训练产品非常熟悉，面对顾客，敢讲、会讲、讲得好、讲的妙、讲的呱呱叫！从而在产品销售和业绩上有很大提升。